“昨天（6月23日）一天漲了6次價(jià)。”

劉明（化名）是四川某地的酒商，平時(shí)，他會(huì)找當(dāng)?shù)氐拿┡_(tái)經(jīng)銷商詢價(jià)拿貨。若是放在過(guò)去，面對(duì)這樣的漲價(jià)勢(shì)頭，劉明不知有多開(kāi)心，但這一次卻成了他的煩惱。

今年初，飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)創(chuàng)下2700元/瓶的高點(diǎn)后，一直處于震蕩狀態(tài)。從4月開(kāi)始下跌，跌破2600元/瓶后一度回升，但5月起又重回下行。尤其是最近一個(gè)月加速下跌，這也是飛天茅臺(tái)近3年來(lái)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)的一次下跌。

近期茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)的波動(dòng)，讓劉明變得不知所措。6月24日，他告訴記者：“同一天的價(jià)格在2000元~2200元之間浮動(dòng)，客戶問(wèn)我，我都不知道怎么賣，賣高賣低都不好，幾乎全天都在和客戶解釋，現(xiàn)在價(jià)格不定，叫人家再等一下。”

劉明這種看似極端的經(jīng)歷卻是不少酒商近期的共同遭遇，從“一天一個(gè)價(jià)”到“一會(huì)一個(gè)價(jià)”，價(jià)格的持續(xù)動(dòng)蕩讓各地渠道的分歧逐漸加大。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

近日，有媒體報(bào)道稱，茅臺(tái)為穩(wěn)定價(jià)格將打出取消12瓶裝（大箱）投放等“組合拳”，雖然官方并未證實(shí)，但飛天茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)已開(kāi)始出現(xiàn)止跌反彈的跡象。

那么，茅臺(tái)酒為何跌價(jià)？還會(huì)不會(huì)繼續(xù)下跌？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者采訪了多名經(jīng)銷商、茅臺(tái)酒“黃牛”等，了解茅臺(tái)酒跌價(jià)帶來(lái)的影響和他們對(duì)未來(lái)走勢(shì)的看法。

跌價(jià)核心因素是供求關(guān)系

有酒商端午節(jié)銷量銳減

陳武（化名）是成都的酒商，每年在茅臺(tái)酒廠有1169元（出廠價(jià)）的配額，但是其手中的配額并不能支撐茅臺(tái)酒旺盛的市場(chǎng)需求，一直以來(lái)，他也回收茅臺(tái)酒再賣給客戶。

據(jù)陳武介紹，他自己的酒90%都賣給了房地產(chǎn)和工程行業(yè)。通過(guò)這樣的方式，讓陳武在成都陸續(xù)開(kāi)了9家門店。

可是這樣的情形，在近期發(fā)生了轉(zhuǎn)變。去年以來(lái)，茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)一直處于近年偏低位置，即便在元春旺季，散瓶飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批價(jià)在2700元的位置徘徊，但到了4月，開(kāi)啟了第一波快速下跌。雖然隨后有一定反彈，但在5月再度回落，而到了6月，散瓶飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)從2500元跌到2100元僅用了半個(gè)多月的時(shí)間。

“往年我有9家店，今年關(guān)掉了兩家。”陳武無(wú)奈地說(shuō)。

對(duì)于飛天茅臺(tái)此輪下跌的原因，業(yè)內(nèi)議論眾多，其中不少人將其歸結(jié)為“黃牛黨”及民間囤貨的恐慌性拋售。

“囤酒的人少得很，比如我們出去的貨，買新酒喝老酒的客戶一年就囤10到20件。”一位四川的經(jīng)銷商告訴記者，“以我自己來(lái)講，我做了這么久，現(xiàn)在家里的私人庫(kù)存也不超過(guò)15件。”據(jù)他了解，大部分茅臺(tái)酒都被喝掉了，并沒(méi)有見(jiàn)到外界所說(shuō)的那么大資金量囤茅臺(tái)。

實(shí)際上，此次跌價(jià)包括“黃牛黨”拋售，核心原因依舊是供求關(guān)系。一位大型酒業(yè)連鎖公司董事長(zhǎng)告訴記者：“有社會(huì)關(guān)系，包括‘618大促’等都有關(guān)系，但如果要說(shuō)最重要的，我認(rèn)為還是（消費(fèi)）大環(huán)境。”

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

以陳武為例，隨著地產(chǎn)、工程行業(yè)的景氣度下行，直接影響了他店里的生意。陳武說(shuō)：“我親自守著的這家店，往年端午節(jié)都要賣掉兩三百瓶，但是今年端午就賣了八九十瓶。往年買4箱的客戶，現(xiàn)在就只買2箱，也就是用在送禮等維護(hù)基本關(guān)系的場(chǎng)景。”

但是日子要過(guò)，生意要做。“我們開(kāi)鋪?zhàn)拥挠腥斯ぁ⒂凶饨穑粋€(gè)月開(kāi)支就20多萬(wàn)元，哪怕虧本也要賣。”十多天前，陳武便告訴記者，“我從20多天前（5月份）以2500元/瓶開(kāi)始收的，到今天收了600多瓶，一瓶平均虧150元。”

“虧本也要賣，因?yàn)榫S護(hù)老客戶，并且門店也有成本，不可能不做生意了，收了不賣虧得更多。”陳武說(shuō)。

酒商普遍樂(lè)觀：調(diào)整只是暫時(shí)的

6月17日，有市場(chǎng)消息稱，部分省區(qū)召開(kāi)了茅臺(tái)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行溝通。23日，據(jù)媒體報(bào)道，12瓶裝（大箱）飛天茅臺(tái)即將取消投放，飛天茅臺(tái)開(kāi)箱政策也將取消。與此同時(shí)，部分茅臺(tái)經(jīng)銷商還收到了15年陳年茅臺(tái)、精品茅臺(tái)暫停發(fā)貨的通知。

或受此消息影響，6月25日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞?將進(jìn)酒》記者查詢相關(guān)第三方監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)注意到，飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批價(jià)較前一日有所上漲。其中，散瓶飛天茅臺(tái)漲至2150元/瓶，較前一日上漲70元；原箱飛天茅臺(tái)漲至2450元/瓶，較前一日上漲30元。

無(wú)論從經(jīng)銷商觀點(diǎn)還是市場(chǎng)的反饋，都能看到業(yè)內(nèi)對(duì)茅臺(tái)的信心。

“當(dāng)前（茅臺(tái)酒消費(fèi)市場(chǎng)）進(jìn)入了一個(gè)適度的調(diào)整，只是消費(fèi)量減少了。”上述四川經(jīng)銷商的觀點(diǎn)也反映出當(dāng)前渠道端、消費(fèi)端的積極心態(tài)，“自己做了那么多年的酒，感覺(jué)調(diào)整是暫時(shí)的，自己并沒(méi)有那么悲觀”。

從陳武的經(jīng)歷可以看到，消費(fèi)場(chǎng)景減少、虧本也要收貨出貨，對(duì)應(yīng)的是客戶送禮依舊會(huì)選擇茅臺(tái)酒，證明茅臺(tái)的品牌力、稀缺性等屬性還在。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝

陳武表示，以前茅臺(tái)酒價(jià)格一直漲的時(shí)候，有些地產(chǎn)老板認(rèn)為自己反正都要買來(lái)送禮，每次就多買20箱，“反正以后都要用，還可以節(jié)約資金”。

歌德盈香董事長(zhǎng)劉曉偉認(rèn)為，全世界著名的烈酒，都有投資屬性和金融屬性，“如果沒(méi)有這個(gè)金融屬性，它就不是名酒了”。未來(lái)，中國(guó)的知名白酒金融屬性一定會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。現(xiàn)在只是因?yàn)榇蠹叶荚趻伿郏旁斐蓛r(jià)格快速下跌。

“茅臺(tái)畢竟還是有稀缺性，一年就這么多量，（價(jià)格下跌）主要還是市場(chǎng)需求的原因?qū)е隆！鄙鲜鼍祁愡B鎖企業(yè)董事長(zhǎng)同樣向記者表示，“茅臺(tái)的基本面沒(méi)有變，比如品質(zhì)、品牌和渠道力、用戶喜愛(ài)程度等，目前是一個(gè)回調(diào)，以后茅臺(tái)還會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)。”他認(rèn)為，茅臺(tái)酒價(jià)格跌到2000元/瓶的概率比較小，到中秋節(jié)價(jià)格會(huì)陸續(xù)恢復(fù)。

而在目前來(lái)看，這一輪跌價(jià)影響的多數(shù)為“黃牛”這一特殊人群。當(dāng)前，茅臺(tái)酒市場(chǎng)批發(fā)價(jià)依舊在2000元以上，仍與1499元/瓶的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)有著不小的價(jià)差，渠道依舊有錢可以賺，茅臺(tái)的稀缺性、品牌力也依舊在。

“經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間也是茅臺(tái)品牌（帶來(lái)）的。”正如劉曉偉所說(shuō)，“所以不矛盾，利益是一致的，在品牌方面，市場(chǎng)上一直一致。”

來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 作者： 熊嘉楠  周歡