“我的電話都快被打爆了，您方便的話這兩天先來店里試駕吧！又有電話進來了。”方程豹對豹5進行價格調(diào)整后，正在市場上引發(fā)又一輪搶購熱潮。

據(jù)媒體報道，在發(fā)布全新價格的第二天（7月30日），有方程豹銷售人員表示，其所在門店單日成交量超20單，咨詢電話更是一個接一個，店里忙的不可開交，預(yù)計周末將會迎來新的客流高峰。

豹5交車現(xiàn)場

近日，比亞迪方程豹發(fā)布一周年品牌煥新戰(zhàn)略，在致力于“技術(shù)平權(quán)”的新發(fā)展策略下，品牌旗下車型豹5采取全新價格，豹5探索版、領(lǐng)航版、云輦豪華版、云輦旗艦版四款車型都進行了5萬元的價格調(diào)整，全新價格區(qū)間為23.98萬元至30.28萬元。

對于方程豹此舉，外界在不知道內(nèi)情的情況下多有不解。實際上，本次豹5價格體系調(diào)整即是基于方程豹品牌煥新戰(zhàn)略的再部署，也是為了應(yīng)對外部環(huán)境變化而采取的適當策略。

產(chǎn)品層面，豹5不僅價格體系有所變動，同時迎來了“電驅(qū)越野悅己宜家”的全新定位與重塑價值的新機遇。品牌層面，方程豹即將邁入發(fā)展2.0階段，正在對渠道體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格進行重新調(diào)整和部署，只等“排兵布陣”完成后，向市場發(fā)起新一輪“沖鋒”。

更寬的價格帶、更豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與更多元的銷售渠道，將助力方程豹品牌由定位個性化的小眾品牌迅速成長為一家新汽車時代大品牌，借此比亞迪在20萬以上價格帶也將實現(xiàn)“由守轉(zhuǎn)攻”，推動中國品牌在中高端市場格局的發(fā)展壯大。

方程豹“變陣”

在不了解實際情況的消費者看來，豹5此次價格體系調(diào)整是因為其市場表現(xiàn)不佳而被動做出的決定。

事實上，方程豹豹5自去年11月上市以來的8個月時間，累計實現(xiàn)了近25000臺銷量，今年上半年累計銷售18000臺，月均3000臺左右，從33萬平均成交價位段和越野細分領(lǐng)域來看，處于中等偏上水平。由此可見，豹5此次價格體系調(diào)整并非由于市場表現(xiàn)不好。

方程豹用戶訂單分享截屏

因此，在分析豹5價格調(diào)整的原因時，我們可以把視野放大來觀察。據(jù)了解，在品牌層面，近期，方程豹品牌在發(fā)布一周年后進行了戰(zhàn)略煥新：一方面，基于用戶反饋，方程豹今年以來對自身定位做了一些調(diào)整，對產(chǎn)品線進行了全面擴展；另一方面，方程豹即將從1.0階段進入到發(fā)展的2.0階段。在這樣的大背景下，方程豹對渠道體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格進行了重新調(diào)整和部署。

具體而言，經(jīng)過一年時間的摸索，方程豹調(diào)整了自身定位，將在聚焦個性定位的同時，拓寬個性市場，從偏細分窄眾的個性擴展至包容部分主流價值屬性的個性市場。基于此，方程豹確定了品牌價值型電驅(qū)越野產(chǎn)品+都市生活型個性硬派產(chǎn)品+基于跑車設(shè)計的轎車類產(chǎn)品，三條產(chǎn)品線并行的戰(zhàn)略。隨著產(chǎn)品線的擴展，品牌的價格帶寬度也將相應(yīng)增加，豹5采用全新價格即是其中的一個重要舉措。

另外，在品牌發(fā)布后第一年，方程豹已經(jīng)完成了品牌認知建立和渠道建設(shè)的核心任務(wù)。如今，提到方程豹，消費者都知道它是比亞迪旗下定位個性化市場的中高端新能源品牌，是比亞迪推動品牌向上發(fā)展的主力品牌。渠道方面，方程豹在一年內(nèi)構(gòu)建了將近200家直營門店，覆蓋面及數(shù)量達成了初期預(yù)想的規(guī)模。因此，方程豹品牌的發(fā)展即將從1.0階段進入到2.0階段，發(fā)展的核心也從品牌認知建立和渠道建設(shè)變成了銷量提升。

為此，方程豹正在多個領(lǐng)域進行相應(yīng)的變革。如渠道方面，今年6月，方程豹品牌開放招商，銷售模式正在由直營向直營+經(jīng)銷轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，在不到兩個月的時間內(nèi)，國內(nèi)約60%的百強經(jīng)銷商集團表達了強烈意向，并有多城市、多渠道、多網(wǎng)點的申請意愿，同時有超過100家省市頭部經(jīng)銷商投資人提交了申請。

除內(nèi)部因素之外，外部環(huán)境的變化也是豹5價格體系調(diào)整的重要原因。據(jù)了解，今年以來，國內(nèi)30萬以上價位段汽車市場整體銷量規(guī)模有所下滑。其中豹5所在的B級SUV領(lǐng)域，雖然絕對銷量上漲，但很多產(chǎn)品價格都下探到30萬元以下。為應(yīng)對這一市場變化，方程豹結(jié)合豹5的綜合產(chǎn)品力和新階段目標，實時煥新銷售策略。

一場新的車市風(fēng)暴

實際上，豹5此次的調(diào)整不止于價格，更重要的是其定位基于推動“技術(shù)平權(quán)”的新目標也發(fā)生了改變。目前，方程豹給豹5的新定位為“電驅(qū)越野，悅己宜家”，相比于之前，新定位更凸顯了豹5的家用舒適性。

此前，方程豹在對于豹5的宣傳上，專注于其強大的越野屬性，主要強調(diào)豹5搭載比亞迪DMO超級混動越野平臺，實現(xiàn)了相比傳統(tǒng)燃油越野更強的動力與更低的油耗，為消費者帶來了新能源加持下的越野場景新體驗。

但對于豹5本身的舒適性家用優(yōu)勢的宣傳相對不足。在這一方面，比亞迪的云輦-P系統(tǒng)與冰箱彩電大沙發(fā)比同級車型表現(xiàn)更加出色，這賦予了豹5“始于越野不止越野”的強大優(yōu)勢，能夠真正實現(xiàn)了既越野、更城市，既“悅己”，更“宜家”。

全新的定位結(jié)合全新的價格，將帶動豹5從硬派越野市場進入更大的城市SUV市場，其面向的消費群體將從幾十萬變成上千萬，市場表現(xiàn)也將發(fā)生翻天覆地的變化。

對于豹5這款產(chǎn)品的全方位調(diào)整，正是方程豹“從偏細分窄眾的個性擴展至包容部分主流價值屬性的個性市場”的第一步，其目的在于打響國內(nèi)硬派SUV技術(shù)平權(quán)第一槍，讓利消費者，讓更多消費者可以更低的成本體驗到比亞迪DMO、云輦等核心技術(shù)。

未來，方程豹推出的都市生活型個性產(chǎn)品系列針對的消費群體，將把主流大眾囊括其中，整個品牌價格帶的寬度也會相應(yīng)進一步拉大。

隨著產(chǎn)品線、渠道及價格帶的擴充及拉寬，方程豹品牌將成為比亞迪集團中新的重要增長點。對于行業(yè)而言，方程豹在個性化市場中將卷起一場新的風(fēng)暴，推動整個行業(yè)在更加充分的市場化競爭中向更高水平發(fā)展。