又一頭部機構(gòu)大張旗鼓賣課賺錢了。8月1日，北京商報記者獨家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三只羊旗下的培訓(xùn)業(yè)務(wù)“三人行直播大課堂”即將開線下課，進(jìn)階課和小白課程的費用分別為9980元/人、3980元/人。不止三只羊，近年來交個朋友、謙尋等頭部直播機構(gòu)也靠售賣直播經(jīng)驗賺得盆滿缽滿。有些時候，機構(gòu)賣培訓(xùn)課或許比靠主播帶貨賺錢更輕松。

直播機構(gòu)變現(xiàn)主播IP，既快速賺到了錢，也籠絡(luò)了更多主播和商家資源，可謂一石二鳥。然而，從業(yè)者能否靠聽一場電商培訓(xùn)課就可賺到認(rèn)知以外的錢，卻是個“玄學(xué)”。

直播機構(gòu)賣課不是新鮮事

在開設(shè)“三人行直播大課堂”的抖音賬號后，三只羊?qū)ν庹猩嘤?xùn)的動作也多了起來。

8月1日，北京商報記者從“三人行直播大課堂”官方賬號聯(lián)系到了自稱了解業(yè)務(wù)情形的工作人員，該工作人員提供的信息顯示，此次三只羊開出了兩類線下培訓(xùn)班，一類是進(jìn)階班，針對有一定從業(yè)經(jīng)驗的主播、工廠和企業(yè)人員，價格為9980元/人。另一類是小白課程，瞄準(zhǔn)行業(yè)新手群體，價格也便宜更多，為3980元/人。目前培訓(xùn)地址在三只羊安徽合肥總部，學(xué)費不包括吃住行的費用。

“進(jìn)階課大致招收50人左右，為期兩天兩晚，于8月2日開始。小白課招30人左右，為期三天兩晚，于8月24日開始。”上述其中一位業(yè)務(wù)人員表示。

北京商報記者發(fā)現(xiàn)，如果按上述信息粗略估算，進(jìn)階課與小白課均招滿，僅是培訓(xùn)學(xué)費一項，三只羊就能入賬超過60萬元。從課程設(shè)置來看，進(jìn)階課主要圍繞抖音打爆品、主播話術(shù)實戰(zhàn)以及直播運營管理來設(shè)置課程，包括三只羊集團(tuán)CEO杜剛在內(nèi)共三位講師來授課。而小白課程更聚焦于新手主播訓(xùn)練直播技巧維度。

據(jù)了解，此次培訓(xùn)是“三人行直播大課堂”開班的第二期課程，無論是對外傳播的聲量還是招生規(guī)模都要明顯高于第一期的培訓(xùn)。對于以上培訓(xùn)相關(guān)學(xué)費、招生人數(shù)等具體信息的真實性，截至發(fā)稿，三只羊相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報記者回應(yīng)。

頭部直播機構(gòu)賣課不是新鮮事。早在2021年3月，謙尋旗下業(yè)務(wù)謙尋學(xué)院上線，并推出了網(wǎng)紅訓(xùn)練營謙尋學(xué)堂。據(jù)自媒體“新知榜值得學(xué)”發(fā)布的信息，謙尋學(xué)堂線下課程共15天，價格約2.5萬元/人，班級規(guī)模在30人左右。這意味著謙尋學(xué)堂一期完整的培訓(xùn)課程就能帶來75萬元的收入。

謙尋控股官方微信公眾號顯示，到2021年10月底，謙尋學(xué)堂的直播訓(xùn)練營已經(jīng)開辦到第四期。彼時，盡管謙尋控股和謙尋學(xué)堂未回應(yīng)北京商報記者上述學(xué)費信息的真實性，但若按一年舉行4次訓(xùn)練營且學(xué)費和學(xué)員規(guī)模相同粗略計算，謙尋學(xué)堂一年就能賺300萬元。

交個朋友更是將直播賣課、培訓(xùn)搭建成了一個產(chǎn)業(yè)。目前，交個朋友電商學(xué)苑在抖音平臺的粉絲量已達(dá)到92.6萬，推出的線上、線下培訓(xùn)課程眼花繚亂，包括主播訓(xùn)練營、運營實戰(zhàn)集訓(xùn)班等，價格在99元—3.2萬元不等。最貴的線上課程能達(dá)到3.16萬元，共8天的課時，當(dāng)前已售出了20份。

不僅如此，交個朋友電商學(xué)苑還提供講師企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)。一位自稱是交個朋友電商學(xué)苑的業(yè)務(wù)人員向北京商報記者介紹，正常而言是12萬元/天的報價，如果培訓(xùn)周期超過3天，能優(yōu)惠至8萬元/天。

天眼查資料顯示，交個朋友電商學(xué)苑的運營主體為杭州交個朋友教育科技有限公司，成立于2021年11月，法定代表人為李牧人。

大體上，頭部直播機構(gòu)的培訓(xùn)班內(nèi)容大同小異，主要圍繞主播、運營從業(yè)者以及商家的培訓(xùn)需求來設(shè)立。而后者紛紛抱著錢來學(xué)習(xí)，主要也是奔著大小楊哥、薇婭或是羅永浩等這類超頭的驚人影響力而來，渴望能復(fù)制出“暴富”密碼。

賺錢更賺資源

不過，頭部機構(gòu)借著賣課賺錢只是培訓(xùn)生意的表象，讓公司內(nèi)的主播、高管授課，除了提高員工的變現(xiàn)價值，更是為了將公司積淀的直播經(jīng)驗置換出更多的資源，編織成一張由人際組成的、更為廣闊的生意關(guān)系資源網(wǎng)絡(luò)。

謙尋很早就在做這樣的盤算。2021年9月從謙尋學(xué)堂畢業(yè)的學(xué)員，有10位進(jìn)入了謙尋各個業(yè)務(wù)包括主播、經(jīng)紀(jì)人、商務(wù)BD等部門，還有機會參與“雙11”大戰(zhàn)。此外，也有學(xué)員去做獨立達(dá)人或去其他機構(gòu)。

“直播機構(gòu)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)既可以靠培養(yǎng)主播賺錢，還能給公司內(nèi)部的主播帶來一定的競爭壓力。”零售電商行業(yè)專家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為。

這一套手法三只羊也有所復(fù)制。在進(jìn)入階班培訓(xùn)后，學(xué)員能有機會參與三只羊的工作面試，或是享有對接集團(tuán)商品供應(yīng)鏈的權(quán)益等。頭部直播機構(gòu)既能借此為自己儲備人才隊伍，另一方面則能與更多企業(yè)比如工廠資源搭建關(guān)系。

盡管三只羊相關(guān)負(fù)責(zé)人未向北京商報記者回應(yīng)開展培訓(xùn)課的未來規(guī)劃，但杜剛在近日的直播中回答了部分疑問。7月17日晚間，杜剛表示，“三人行直播大課堂”業(yè)務(wù)主要是為三只羊的“萬羊計劃”打下人才資源的底座，培訓(xùn)業(yè)務(wù)會持久做下去。

據(jù)了解，“萬羊計劃”意味著三只羊未來要孵化1萬名主播，由1000個垂類直播間組成。同時，三只羊計劃推出100個品牌和10家直播機構(gòu)公司。

“我們孵化出的大量主播未來有三個方向，第一是將為品牌商的直播間服務(wù)。其次是做更多如茶葉、服飾、酒水的垂類直播間，深入不同類目商品和不同層級的客群。最后是做一些公益性的直播活動。”杜剛在直播中說道。

目前來看，三只羊已經(jīng)在抖音開出了個護(hù)家清、智能家居、生活家居等垂類直播間。據(jù)一位三只羊內(nèi)部人士透露，這些直播間基本上會從早上7點播到凌晨1點，全時段直播，每個直播間配的主播人數(shù)大概在4—6人。

這和交個朋友的操作如出一轍。近年來，交個朋友早已嘗到了賬號矩陣的甜頭。截至今年4月，交個朋友的賬號達(dá)到了50個左右，還孵化出美妝、服飾等的工廠號。這些賬號撐起了交個朋友營收的半邊天。同時，一些資深主播也在為歐萊雅、OATLY等提供培訓(xùn)服務(wù)。

由此，這類頭部直播機構(gòu)靠著培訓(xùn)賣課搭建起更龐大的經(jīng)營根系：機構(gòu)輸出經(jīng)驗來培訓(xùn)主播、商家，后者開枝散葉為機構(gòu)的擴張反哺人力，以及商業(yè)合作。

培訓(xùn)含金量因人而異

三只羊抓緊時間賣課可能還有外部因素。7月31日，人社部正式增設(shè)網(wǎng)絡(luò)主播為國家新職業(yè)。這或許一定程度上將促進(jìn)主播更為規(guī)范化發(fā)展，以此推動直播電商培訓(xùn)行業(yè)變得更為有序。

一組來自《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告（2024）》的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年12月，全網(wǎng)短視頻賬號總數(shù)達(dá)15.5億個，職業(yè)主播數(shù)量已達(dá)1508萬人。

圍繞主播而生的培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)有著可觀的市場體量，但也魚龍混雜。除了頭部直播機構(gòu)，在抖音等平臺，充斥著大大小小的電商培訓(xùn)機構(gòu)和課程。通常，這些機構(gòu)以高轉(zhuǎn)化、高評價等截圖來吸引商家和用戶，以豐厚的回報承諾促成交易。然而，據(jù)多位商家和用戶反饋，這些培訓(xùn)往往有著“割韭菜”的嫌疑，有的授課者不僅拿錄屏忽悠消費者，收了學(xué)費后便消極怠工，畫下的“大餅”到結(jié)課后也無法實現(xiàn)。

“賣課比賣貨利潤高很多，直播機構(gòu)也希望把頭部IP的變現(xiàn)可能性徹底挖掘出來。”電商研究專家姜蓉認(rèn)為，頭部機構(gòu)有成功經(jīng)驗，也有較強的市場號召力，但賣課不同于賣貨，賣課的重點在交付和服務(wù)，用戶越來越看重培訓(xùn)是否有含金量。

到底值不值得為直播電商培訓(xùn)課付出真金白銀，或許也因人而異。一位曾與交個朋友電商學(xué)苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作內(nèi)容除了讓講師為員工授課直播業(yè)務(wù)經(jīng)驗，交個朋友的直播間也會上架公司的新品，幫助賣貨。“借此我們能打開C端市場，不過這筆合作費用確實不低。”他強調(diào)稱。

也有電商從業(yè)人士認(rèn)為，電商業(yè)務(wù)能力成長最快的方式是試錯，需要不斷實操，并從無數(shù)次復(fù)盤中汲取經(jīng)驗，而電商培訓(xùn)僅是給予學(xué)員認(rèn)知方面的拓展。寄希望于聽課就能把賬號跑出來，幾乎很難實現(xiàn)。

一位亞馬遜的賣家王振（化名）告訴北京商報記者，他曾被一家機構(gòu)以賬號陪跑為由頭誘導(dǎo)，對方要求交超5000元的學(xué)費。“這家機構(gòu)主要做亞馬遜百貨類的店鋪，我當(dāng)時也想著拓寬渠道，但他們不斷喊我報班，我就變得警惕了。”

遭遇類似王振這樣經(jīng)歷的人并不少。在一些亞馬遜新手群，王振和同行經(jīng)常會收到一些注冊商標(biāo)、幫助陪跑相關(guān)的培訓(xùn)課程。

“我也曾經(jīng)報過線下的培訓(xùn)課，900元左右。”王振坦言，課程有講一些行業(yè)的內(nèi)容，但作用不大，還是需要自己去摸索業(yè)務(wù)。

來源：北京商報 作者：何倩