經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 周亞霖 北京樓市回暖了？！

從房地產(chǎn)業(yè)者到普通人群都在小心翼翼地討論著房市。6月底，更是傳出有數(shù)個(gè)樓盤一天銷售數(shù)百套的消息。記者通過實(shí)地看盤和采訪發(fā)現(xiàn)，大部分日光或者“準(zhǔn)”日光樓盤都處于北京郊區(qū)或者河北境內(nèi)，總價(jià)百萬元左右。最低的總價(jià)為20多萬元，剛需一族擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)反彈，因此選擇匆忙入市。

價(jià)格低才是硬道理

7月4日，記者來到房山長陽半島的首開熙悅山。該樓盤的二期“熙悅山70派”號(hào)稱6月30日開盤當(dāng)天主力戶型面積為70平方米的400余套房源不到5個(gè)小時(shí)全部售光。當(dāng)日認(rèn)購金額4億元，創(chuàng)造了北京市房山區(qū)長陽地區(qū)商品房開盤首日認(rèn)購金額新紀(jì)錄。

管理樣板間的工作人員告訴記者：周末開盤那天，賣了426套，還有200多個(gè)人沒有買到。記者詢問：“非周末的時(shí)候，一般有多少人來看盤？”她告訴記者：通常有五六十個(gè)人來看盤，周末就會(huì)有幾百人看盤。這次開盤最多蓄客了一個(gè)多月。

目前，該樓盤1號(hào)樓和3號(hào)樓都已賣完，如果要買，只能等7月20日開盤2號(hào)樓。因?yàn)?號(hào)樓位置稍微好一些，要賣14000元/平方米，售罄的1號(hào)樓和3號(hào)樓單價(jià)為13700元。

從沙盤上看，3棟樓都是面朝大馬路一字排開，2號(hào)樓位于兩棟樓中間，似乎位置上分不出什么高下。

新開盤定價(jià)很小心，但是賣得不錯(cuò)的老盤選擇漲價(jià)的屢見不鮮。

熙悅山70派里有兩種戶型，68平方米和73平方米，最便宜的總價(jià)為85萬，在北京，相當(dāng)比例的人使用公積金能貸下的金額為80萬。相隔數(shù)百米的萬科長陽半島，和70派同樣的塔樓，精裝修之后的單價(jià)是17000元。熙悅山9層的板樓毛坯房起價(jià)是15500元，而萬科的11層的板樓精裝房均價(jià)是18000元起。

萬科長陽半島的銷售對(duì)記者說，熙悅山賣得便宜是因?yàn)殡x地鐵近，將來會(huì)有噪音，而且兩個(gè)樓盤品質(zhì)不同，這點(diǎn)記者暫時(shí)無從判斷，但賣得好項(xiàng)目普遍總價(jià)較低。而兩位分別購買了萬科和首開長陽項(xiàng)目的購房者和記者說，他們其實(shí)也想買海淀的房子，但價(jià)格放在那里，沒有那么多首付，所以只能選擇了房山的房子。

開發(fā)商牢牢抓住了剛需一族的心理。據(jù)記者的觀察，此輪涌現(xiàn)的準(zhǔn)日光盤和日光盤總價(jià)都基本在100萬元左右。而萬科長陽半島上次開盤時(shí)其中80多平方米的戶型現(xiàn)在也只剩下了三套。總體而言小戶型賣得好。

譬如位于順義的東亞首航國際開盤第一天推出355套房源，號(hào)稱一上午時(shí)間售罄。這個(gè)樓盤起價(jià)8800元/平方米。戶型有27、39.96、68、80平方米很多種。其中27平方米小戶型總價(jià)26萬。這個(gè)樓盤賣得好的原因還有一點(diǎn)是產(chǎn)權(quán)是50年，不限購。

大興的龍湖時(shí)代天街，6月底開售的房子，主要以三居、四居的大戶型為主，未能呈現(xiàn)此前開盤的85平方米小戶型那期日光的情形，但截至7月3日，該棟樓也僅剩一套房源在售。而緊鄰龍湖時(shí)代天街的新盤i立方的銷售人員介紹，時(shí)代天街85平方米小戶型開售當(dāng)日的情形堪稱盛況，兩棟樓兩天即售罄。“現(xiàn)在哪個(gè)新樓盤開盤都能賣出幾百套房子。”而他們的樓盤正在銷售的6號(hào)樓280套房源，現(xiàn)已售出230套，該盤為50年產(chǎn)權(quán)。這位銷售說，買他們房子的9成是為了自住。

河北固安樓盤銷售良好的消息在微博上被幾個(gè)房地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)相互傳遞，固安綠宸·萬華城的營銷總監(jiān)韓磊對(duì)本報(bào)表示：樓盤最近開盤那期價(jià)格是每平方米4000多元，來買房的幾乎都是北京人。其中7成會(huì)自住，3成左右會(huì)投資。

對(duì)后市看法在改變

一位購買了大興保利春天里房子的業(yè)主告訴記者：“我是北京人，有房住，但我感覺如果我這次不買房，以后就很難再買房了。”而在大興龍湖時(shí)代天街看盤時(shí)，記者遇到的已在北京工作多年的劉先生也有同樣感觸：“盡管沒有北京戶口，但一想到以后要在這里生活，還是要買個(gè)房才能是個(gè)家，父母年紀(jì)也大了，以后也想接他們過來一起生活。”劉先生還表示，之所以現(xiàn)在動(dòng)了買房的念頭，除了家人朋友的多次勸說外，今年2月，劉先生在北京工作已滿五年，具備了買房資格。“限購這么久，也沒看房?jī)r(jià)跌多少，很怕以后再漲，更沒買的希望，所以咬咬牙開始看房了。”

亞豪機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理高姍分析，北京樓市行情自5月份開始逆轉(zhuǎn)，6月政策見底、市場(chǎng)反彈的跡象越來越明顯，部分原本持觀望態(tài)度的購房者躍躍欲試，提前展開購房計(jì)劃，恐慌性購房群體與既有的剛需客群疊加，從而不斷推高樓市成交量。

北京中原地產(chǎn)研究總監(jiān)張大偉和鏈家地產(chǎn)研究部張旭也都認(rèn)為：目前地產(chǎn)熱銷的主要原因還是剛需入市。張大偉認(rèn)為，有一些樓盤一天賣幾百套更是顯示了剛需恐慌性入市。

這種擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)漲的心理因素在這撥購房人中顯得非常主流。世聯(lián)地產(chǎn)2012年二季度購房者信心指數(shù)報(bào)告顯示，從購房者的預(yù)期變化趨勢(shì)來看，本季度是近一年來房?jī)r(jià)看漲者人數(shù)首度超過看跌者，超四成購房者認(rèn)為未來房?jī)r(jià)將出現(xiàn)不同程度的上漲。購房者當(dāng)前的心態(tài)預(yù)示著未來成交量保持增長的可能性依然很大。

開發(fā)商的心態(tài)也在發(fā)生變化，與房企前期謹(jǐn)慎開盤，單次僅推出數(shù)十套房源的策略有所不同，6月入市項(xiàng)目推盤量都有極大提升。例如位于通州的華遠(yuǎn)銘悅園6月共推出1241套住宅，首開熙悅山、東亞首航國際、正源廣場(chǎng)等單次推盤量都在五六百套左右，亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)分析認(rèn)為200—300套的月度推盤量已成為主流。