經(jīng)濟觀察報 記者 李晶 手機游戲平臺已然成為IT巨頭爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)的最重要的入口之一，新的玩家正在不斷涌入。

聯(lián)想移動正在將寶押在手機游戲平臺上，并以此來進行突圍。日前，聯(lián)想移動主管云服務(wù)的副總裁陳宇透露，聯(lián)想今年用于游戲中心的推廣預(yù)算是2億元，3年內(nèi)手機游戲投入費用將達到10億元。最近，聯(lián)想“巨會玩”游戲中心上線，該平臺與開發(fā)者按照1誜1的比例進行游戲分成。事實上，各大IT巨頭都在忙于在手游平臺上跑馬圈地，以爭奪手游發(fā)行渠道的控制權(quán)。

去年8月，老牌端游廠商盛大宣布推出移動游戲運營平臺“G家”，研發(fā)、發(fā)行兩條腿走路；緊接著，搜狐也發(fā)布了首款移動手游社交平臺“朋游”，意圖以此作為暢游未來手游產(chǎn)品平臺接入口；而據(jù)游戲公司完美世界的一位內(nèi)部人士透露，除了研發(fā)，完美游戲一直規(guī)劃自己的手游運營平臺，并在去年下半年分別收購與投資了具備渠道資源的游戲門戶“電玩巴士”和“口袋巴士”。日前，百度移動游戲則宣布，融合百度多酷和91無線的游戲業(yè)務(wù)，作為百度旗下唯一的移動游戲平臺，多酷及91將不再作為獨立品牌出現(xiàn)。

3月初，憑借微信爆發(fā)，騰訊進一步發(fā)力手游，披露了詳細的手游平臺分成比例：平臺接入合作的分成比例為7誜3；聯(lián)運模式的分成比例為6誜4，其中，獨家代理的產(chǎn)品將獲得騰訊移動游戲平臺核心平臺資源；而另一互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴也在今年初宣布手游平臺戰(zhàn)略；

在全球市場，電商巨頭亞馬遜則發(fā)布了面向游戲開發(fā)者的游戲云平臺Game　Connect；除了這些互聯(lián)網(wǎng)大佬之外，連芯片開發(fā)商也參與到了競爭中來，著名的芯片商英偉達去年宣布推出GRID云游戲平臺。

新涌入者

美國市場研究公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，游戲玩家正在擁抱諸如An-droid這些移動平臺，而這一變化使得傳統(tǒng)游戲設(shè)備變得風(fēng)光不再。從數(shù)據(jù)來看，去年通過電腦和移動終端購買、并下載的游戲銷售額增長了16%，至59億美元。而傳統(tǒng)的游戲軟件（零售價格通常在60美元左右）的銷售額卻降至21%，僅為89億美元。

顯然，“巨會玩”涌入的是一個廝殺激烈的戰(zhàn)場。據(jù)陳宇透露，聯(lián)想已通過樂商店、瀏覽器等渠道實現(xiàn)了500萬的日游戲分發(fā)量。“巨會玩”平臺已擁有大約10000款游戲，合作伙伴包括藍港在線、邊鋒、觸控科技、索樂在內(nèi)的逾千家手游廠商。另據(jù)聯(lián)想開發(fā)團隊的內(nèi)部人士介紹，與其他游戲平臺不同，“巨會玩”在用戶訂制上使用了大數(shù)據(jù)技術(shù)，游戲推薦上會有一定優(yōu)勢。除此之外，平臺突出社交屬性，鼓勵大家進行攻略分享及玩家交流。此外，不同評分的游戲會獲得不等的月營銷費用。

事實上，推出手游平臺是聯(lián)想進軍移動互聯(lián)網(wǎng)的一個重要戰(zhàn)役。在此之前，聯(lián)想推出的“茄子快傳”應(yīng)用是其向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的開始。這個表面看上去小眾的產(chǎn)品，用8個多月的時間內(nèi)累積用戶超過1億，其工作原理是通過手機之間自動建立的無線局域網(wǎng)，實現(xiàn)在沒有外部網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下高速收發(fā)數(shù)據(jù)，這個小應(yīng)用為聯(lián)想迎來了移動互聯(lián)網(wǎng)的新入口。

在某種程度上，在聯(lián)想移動內(nèi)部，與其他部門不同，類似“茄子快傳”、“巨會玩”這樣的團隊更像是一個創(chuàng)業(yè)公司，用陳宇的話說，產(chǎn)品經(jīng)理相當(dāng)于創(chuàng)業(yè)公司CEO，技術(shù)負責(zé)人相當(dāng)于CTO，還獨立承擔(dān)產(chǎn)品運營與市場營銷。事實上，這是聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的縮影，產(chǎn)品團隊都要被“扔”到市場上去闖蕩。

兩年前，聯(lián)想在提出從硬件廠商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)過渡的“PC+”戰(zhàn)略后，隨后開始了戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型。今年，“聯(lián)想云服務(wù)業(yè)務(wù)集團”成立，由聯(lián)想現(xiàn)任CTO賀志強主管該部門，而以“茄子快傳”、“巨會玩”為代表的移動互聯(lián)應(yīng)用產(chǎn)品則將扮演著“開路者”的角色。

諸侯混戰(zhàn)

沒錯，移動平臺正在接管世界，手游平臺成為了必爭之地，在iOS和An-droid平臺，移動游戲的下載量和收入規(guī)模遙遙領(lǐng)先于其他類型的應(yīng)用。從全球范圍來看，游戲下載量占移動應(yīng)用商店總體下載量的40%，而營收占比更高達75%。據(jù)市場研究機構(gòu)App　Annie數(shù)據(jù)顯示，在iOS和Android平臺，游戲幾乎在每一個國家的市場都占據(jù)極高份額。以韓國為例，游戲收入占Google　Play總體營收的94%，占iOS總營收的79%，音樂應(yīng)用緊隨其后，但僅占比4%。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國移動游戲市場規(guī)模達到120.92億元，預(yù)計2014年市場規(guī)模將達到237.56億元，較上一年度增長96.5%。

事實上，國內(nèi)手游平臺早已是諸侯混戰(zhàn)的局面，想要取勝并不容易。人人游戲副總裁曹興邦稱，目前在Android手機市場形成了四類渠道：Google　Play官方平臺市場；三大運營商（聯(lián)通、移動、電信）市場；三星、小米等廠商預(yù)裝市場；最后是規(guī)模最大的第三方市場，目前的巨頭是360、QQ無線，另外還有如91、UC、百度、安智、應(yīng)用匯、當(dāng)樂、豌豆莢等300個以上的渠道商。

一位業(yè)內(nèi)人士則指出，在渠道的多元化之下，Android市場形成了較為普遍的分成規(guī)則——五五分成。“目前，手機游戲市場，渠道商大約占46%，代理運營商占到14%，而生產(chǎn)商也有40%的份額。”

不過，問題的關(guān)鍵是諸如“巨會玩”這樣的新涌入者如何吸引大量的開發(fā)者？陳宇說，這正是他一直在思考的問題。

一位業(yè)內(nèi)人士稱，目前移動游戲平臺都扮演著分發(fā)、賬戶管理、支付、客服、論壇的角色。各大平臺都在提高與開發(fā)者的分成比例，并出扶植政策，打通旗下各應(yīng)用平臺上移動充值的入口，統(tǒng)一手游貨幣。不過，問題是手游更新快，淘汰周期短，使用時間碎片化。在這種情況下，如何聚集優(yōu)秀開發(fā)者成為關(guān)鍵。

今年初，阿里巴巴宣布全投入手機游戲，其采取7:2:1的分成模式，即游戲開發(fā)者獲得70%的收益，阿里拿20%以覆蓋成本，剩余10%將用于支持農(nóng)村孩子教育發(fā)展。而且阿里聯(lián)運的手游會同淘寶賬戶打通，之后會進一步登陸來往。

另一個大玩家是騰訊，去年7月，微信游戲開放平臺正式推出。騰訊高級執(zhí)行副總裁湯道生曾這樣表示，“作為開放平臺，要考慮分成方式如何避免強者越強，避免小的長不起來，再導(dǎo)致平臺被大的綁架。Facebook就有教訓(xùn)，它采取一刀切的分成方式，讓有更多資源的大游戲公司可以買更多廣告，最后一家獨大。然后在某個階段Facebook和Zynga這兩個名字總是掛在一起的。結(jié)果是并沒真做到給用戶很多選擇。過度開放而不管理，平臺就會被強勢CP（內(nèi)容提供商）綁架。因此，我們就定了一個梯度分成方式，鼓勵小的創(chuàng)新企業(yè)，分成最多。越往上走，分成比例就越少。這個設(shè)計是鼓勵創(chuàng)新。若有人創(chuàng)新，不管大的小的，整個經(jīng)濟體系都有規(guī)模效應(yīng)，成本更低、效率更高，就越來越難一家獨大”。

而在分成比例之外，陳宇指出，決定游戲平臺的另一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是對精品游戲的審核，并且根據(jù)大數(shù)據(jù)進行用戶匹配。

湯道生稱，不同類型的游戲使用頻度和留存度差距明顯。“高留存是成功手游必須備的特點，留存率可以用來分析是否能夠留住用戶，我們會基于此來推薦游戲。從數(shù)據(jù)看，老用戶貢獻是手機游戲成功的關(guān)鍵，長期留存客戶的價值會是短期客戶的幾倍之多。而渠道推廣來講，高留存的游戲推廣之后，無論是從用戶上還是收入回報率上都比較高，從而開發(fā)者與玩家之間形成好的互動，這是運營手游平臺的核心要素之一。”