經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 楊陽 京東27日宣布成立獨(dú)立子公司拍拍網(wǎng)，試圖用該獨(dú)立子公司對抗阿里巴巴旗下C2C平臺(tái)淘寶。

是的，剛剛上市的京東迫不及待地要進(jìn)軍C2C，這一步棋在當(dāng)初騰訊將電商賣給京東時(shí)就已經(jīng)在計(jì)劃中的，只不過在上市靜默期一直沒有能夠具體對外宣布。

京東宣布，要杜絕假貨、均衡流量。

我們可以這樣理解，杜絕假貨是京東對消費(fèi)者喊話，均衡流量是側(cè)重于吸引淘寶上的中小商家。

而均衡流量，則是淘寶上生態(tài)系統(tǒng)的最大短板。如果這兩個(gè)問題都解決了，將可以在巨無霸淘寶手中分得一杯羹。

據(jù)悉，京東的思路是現(xiàn)在很多C2C網(wǎng)站的流量是通過搜索來分配流量的。構(gòu)成搜索的排名因子包括：銷量、商品品質(zhì)、評價(jià)等系數(shù)。其中銷量是占最重要的比例，從自然搜索的結(jié)果看，誰的銷量高誰就會(huì)排在前面。

因此京東的做法就是在搜索結(jié)果的模型中，把銷量的系數(shù)降到最低，加高其他因子的系數(shù)比重——例如加大商品客觀評價(jià)比重，甚至引入好友、圈子的因子，而不以銷量為導(dǎo)向。

此外，京東還試圖引入“我的拍拍”——整個(gè)產(chǎn)品形態(tài)會(huì)強(qiáng)調(diào)人的因素更多，例如一個(gè)人過去瀏覽過的店鋪，關(guān)注、收藏過的、好友推薦過的店鋪，以及購買了類似商品的消費(fèi)者推薦的店鋪，來形成一個(gè)瀑布流展示頁面。

京東試圖在這里形成一個(gè)由不同的人看到的不同的商品組成的產(chǎn)品——當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品的極致是可以讓大多數(shù)的人看到的頁面都不相同，形成千人千面，來解決流量過度集中在少數(shù)商家和爆款上的問題。

在這個(gè)產(chǎn)品的背后，是京東在打造一個(gè)包含SNS關(guān)系鏈在內(nèi)的CRM系統(tǒng)。從CRM這個(gè)角度上看，就會(huì)幫助中小賣家更好的經(jīng)營自己的熟客，而不是等不來流量。

這個(gè)CRM像什么？顯然是微信。

當(dāng)然，這并不稀奇。京東即將進(jìn)入微信的一級(jí)入口，而拍拍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)則由騰訊電商（歸京東前的）的研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成。

此外，就是挖淘寶的商戶。

事實(shí)上，5月12日開始，京東的C2C平臺(tái)負(fù)責(zé)人蕢鶯春和林琛牽頭，帶著運(yùn)營經(jīng)理在全國分兵兩路，去了北京、廣州、義烏、宿遷等一些地方開了賣家溝通會(huì)，主要就是針對淘寶的中小賣家進(jìn)行招商。他們主要的問題就是圍繞過去一年這個(gè)C2C行業(yè)的生態(tài)、賣家自己的生存狀態(tài)進(jìn)行了解，根據(jù)他們反映的問題來決定京東C2C的未來方向。

這次京東找的都是淘寶內(nèi)部被稱為“腰部”的賣家——不是頭部大賣家，而是中間甚至偏小偏長尾的一些賣家。這部分賣家在淘寶里的體量最大，生存狀況也最艱難，京東認(rèn)為他們的看法最具有代表性。而這些中小賣家正希望在淘寶之外有其他平臺(tái)來分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)悉，接下來京東將會(huì)在6月底推出對賣家極具誘惑力的招商方案，例如對賣家進(jìn)行廣告補(bǔ)貼，比如對賣家的平臺(tái)服務(wù)費(fèi)和扣點(diǎn)的免除計(jì)劃，希望先期入住的賣家能夠賺到錢。

事實(shí)上，經(jīng)營多年的拍拍已經(jīng)有幾十萬C2C賣家，但由于后期騰訊主要方向是做B2C，所以有很多賣家變成了“沉睡賣家”。現(xiàn)在，京東拍拍要將他們“喚醒”。