經(jīng)濟(jì)觀察報 記者 萬曉曉 鴻海掌門人郭臺銘正在醞釀一場和小米手機的對決,時間就在6月中旬。
知情人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,為了打響這場戰(zhàn)役,“鴻海高薪挖了聯(lián)想大半個電商團(tuán)隊”,并且,還邀請到前索尼愛立信臺灣總經(jīng)理葉順發(fā)加盟,葉順發(fā)在索尼公司有近20年手機行銷經(jīng)驗。這場戰(zhàn)役的先鋒是鴻海在深圳成立的富聯(lián)網(wǎng)公司,作為產(chǎn)品的在線銷售渠道。
鴻海甚至還在將推出的數(shù)款“富可視”品牌手機的宣傳上,打出了“美國第一品牌”的字樣,同時還打出“富士康制造”作為聯(lián)合品牌營銷。
在策劃方案里,該品牌手機以“破壞性”的價格直指小米手機,各項參數(shù)直接與紅米手機PK,再以比紅米優(yōu)惠的價格出貨,高性價比是關(guān)鍵詞,備貨量更是可觀。這場戰(zhàn)役由郭臺銘親自督導(dǎo),目標(biāo)是以小米為首的一干大陸本土智能手機。
盡管在終端產(chǎn)品上來勢洶洶,但鴻海并不愿承認(rèn)正在嘗試進(jìn)軍消費品牌,對自有品牌更是諱莫如深。鴻海選擇以股權(quán)合作的方式作為防火墻,希望繼續(xù)維護(hù)代工客戶的關(guān)系,以穩(wěn)定立身之本。
“富士康本身就是很好的品牌,我們不用去建立品牌。”6月10日,郭臺銘在上海的“亞洲移動通信博覽會”上接受記者采訪時表示。
人口紅利的減少,缺少品牌附加值,鴻海面臨的困境也是整個中國制造業(yè)面臨的困境。
如何從勞動密集型的產(chǎn)業(yè)鏈低端向上走,經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級是必經(jīng)的路徑,也是未來企業(yè)的核心競爭力。
近期,日本國際協(xié)力銀行的調(diào)查顯示,在海外投資最有潛力的國家中,由于勞動力成本上升等原因,中國第一次從首位下滑到第四位,頭把交椅讓位于印度尼西亞。
“我發(fā)現(xiàn)90后員工要的是更有尊嚴(yán)、更有希望的工作。”這不僅是鴻海掌門人郭臺銘在跳樓門事件發(fā)生后對新一代員工的思考,也是對鴻海未來業(yè)務(wù)的思考。
進(jìn)軍消費品牌
值得注意的是,富可視品牌僅為美國一家投影儀品牌,在此之前并無任何手機業(yè)務(wù)。
“鴻海與富可視成立了合資公司,郭臺銘也是該品牌手機的幕后老板。”一位接近鴻海人士告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,目前在富可視公司操盤的幾乎全是鴻海的團(tuán)隊。
經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉,富可視消費電子產(chǎn)品中國區(qū)總經(jīng)理于雅雯,曾是鴻海旗下飛虎樂購的副總經(jīng)理,之后在鴻海旗下富連網(wǎng)公司任云電商事業(yè)部副總,又擔(dān)任富士康品牌總經(jīng)理。富可視中國的兩位負(fù)責(zé)人均為臺灣人,一位是美國富可視的創(chuàng)始人,一位是負(fù)責(zé)技術(shù)的高管。公司操盤運作的團(tuán)隊也多來自原先的飛虎樂購,和美國富可視關(guān)系不大。甚至有人透露,美國富可視也與鴻海郭臺銘在股權(quán)上有千絲萬縷的關(guān)系。
在本報的采訪中,鴻海并未解釋為何將富可視品牌手機定義為“美國第一品牌”,對于自身在富可視公司的股份也并未否認(rèn)。
經(jīng)濟(jì)觀察報了解到,郭臺銘對富可視品牌非常重視,他要求富可視團(tuán)隊要加速適應(yīng)大陸互聯(lián)網(wǎng)基因。在后續(xù)渠道推廣中,他也重金聘請大量熟悉大陸市場的團(tuán)隊,旗下的富聯(lián)網(wǎng)公司高薪挖來聯(lián)想大半的電商團(tuán)隊,從運營、策劃、市場推廣等悉數(shù)囊括。
知情人士向本報透露,在此之前,鴻海還曾計劃出品老年手機和健康手機。
該人士透露,郭臺銘早就顯露出對手機業(yè)務(wù)的熱忱,早在2013年初,就收購了深圳一家從事手機研發(fā)運營的“TaTop品至智能手機”,鴻海曾嘗試以此為載體,推出針對老年人保健市場的手機,但是糾結(jié)于品牌的塑造,如何向外界傳達(dá)面向終端消費的事實,擔(dān)心對原有代工業(yè)務(wù)造成影響。“鴻海本身不缺硬件資源,缺乏的是針對大陸市場用戶需求的了解。”鴻海集團(tuán)發(fā)言人刑治平說。在開會的時候,鴻海自己團(tuán)隊的人笑稱,“都是一些老先生偏居臺灣島,誰也并不真實了解大陸市場的互聯(lián)網(wǎng)態(tài)勢,以及大陸年輕人和老年人的需求”。
難以取得大陸市場的真實需求,自然也無法進(jìn)行手機功能的訂制,加上說故事就要花錢,對于體系龐大的鴻海來說決策周期較長,為此,這個計劃耽擱下來。
這也是本次在富可視品牌上,郭臺銘親自督陣的原因。
這并非鴻海第一次在終端消費品牌的嘗試和探索。在探索健康手機的同一時期,鴻海制造的“睿俠”牌電視機悄然上線,該電視機采用的“全世界唯一的十代線面板”則來自于鴻海與夏普合資的堺工廠。
彼時,鴻海官方也再三向經(jīng)濟(jì)觀察報表示,“與睿俠品牌的關(guān)系僅僅也是代工制造,而非自有品牌”。
Radioshack大中華區(qū)總裁王治中告訴經(jīng)濟(jì)觀察報,睿俠是由鴻海集團(tuán)以旗下的賽博國際控股與RadioShack各持股50%成立的合資公司,品牌則是采用合資公司的名字。RadioShack是美國著名的3C銷售連鎖品牌。
可以看出,成立合資公司,與外方權(quán)益各半的方式,是鴻海試水自有品牌的路徑。在如何避免與客戶產(chǎn)品產(chǎn)生直面競爭的問題上,鴻海顯得小心翼翼。
經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉,未來除了富可視手機之外,鴻海還會力推富可視的LED液晶電視,該電視與睿俠品牌一樣,采用的是和夏普合資的第十代液晶面板,此外,還有不同規(guī)格的平板電腦將問世。
渠道之難
可以看出,這些年鴻海急于尋求轉(zhuǎn)型和走出代工“紫禁城”的路徑,不過理想和現(xiàn)實之間仍有差距。最初,鴻海希望依靠渠道先行,做好渠道在中國大陸的深耕,并利用代工優(yōu)勢從廠家低價拿貨,賺取貿(mào)易領(lǐng)域的份額。
渠道是鴻海向產(chǎn)業(yè)鏈延伸的關(guān)鍵部分,承載著從代工王向商貿(mào)、物流和科技服務(wù)轉(zhuǎn)型的夢想。這些年鴻海做了多起類似的渠道嘗試,但都以失敗告終。
最近又傳來了壞消息。6月10日,有臺灣媒體報道,鴻海集團(tuán)旗下公司廣宇已經(jīng)拋售了其持有賽博數(shù)碼公司48%的股權(quán),這被外界解讀為,鴻海徹底退出中國大陸3C渠道市場的實體店。賽博數(shù)碼是鴻海旗下最后堅持的3C渠道,迄今已經(jīng)成立15年。此次的股份出售,使鴻海旗下的廣宇投資虧損額達(dá)到230萬美元。
一位鴻海內(nèi)部負(fù)責(zé)渠道的人士對經(jīng)濟(jì)觀察報表示,渠道敗北的一個重要原因來自于貨源,即便是全球最大的代工商,貨源仍來自二、三級渠道,在與廠商合作中不具話語權(quán)。此外,鴻海還忽視了本土大鱷蘇寧等渠道商長期想要開拓農(nóng)村市場卻積年未成的事實,也忽視了鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店甚至夫妻店在當(dāng)?shù)氐膹姶蟾偁幜Α?/p>
“在中國大陸一二線城市的渠道商多帶有商業(yè)地產(chǎn)屬性,也是鴻海水土不服的原因,其龐大的體系架構(gòu)在決策上的速度也不如當(dāng)?shù)氐那郎獭?rdquo;該位人士表示,正如美國百思買曾想調(diào)動全球采供資源為中國市場服務(wù),同樣未能成行。
鴻海在渠道上還曾做過的嘗試包括,與麥德龍合資的大型賣場萬得城、欲發(fā)展萬家連鎖店的萬馬奔騰、3C在線零售的飛虎樂購等。經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉,就連去年鴻海和美國RadioShack合作的年內(nèi)開展150家社區(qū)3C店的計劃,目前也僅有3家。
渠道不暢通,鴻海集團(tuán)就無法實現(xiàn)“依靠旗下代工的3C產(chǎn)品實現(xiàn)貿(mào)易為先”的目標(biāo)。自今年起,集團(tuán)無意再提由“工—技—貿(mào)”向“貿(mào)—技—工”的轉(zhuǎn)變,在此之前,鴻海定義貿(mào)易、技術(shù)和代工三者的順序,以實現(xiàn)集團(tuán)的轉(zhuǎn)型。
如今,鴻海集團(tuán)的定位被再次重新定義為“科技服務(wù)型”公司。
沒有大陸的渠道,鴻海打造實體店的夢想已經(jīng)落空,難以推行后續(xù)的諸多計劃。為此,郭臺銘有意與阿里巴巴展開線上合作。阿里巴巴的招股說明書顯示,根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù),阿里旗下的天貓已是中國最大的品牌商和零售平臺,2013年,阿里巴巴旗下的手機淘寶等移動客戶端的成交總額達(dá)2320億元,占中國移動端電子商務(wù)交易總額的76.2%。
這一次,鴻海希望借力天貓,將旗下產(chǎn)品深入中國大陸市場進(jìn)行銷售,包括本次富可視品牌手機。上述知情人士透露,鴻海新成立的富聯(lián)網(wǎng)公司則負(fù)責(zé)與天貓直接對接。
有消息稱,鴻海將在天貓即將到來的“年中促”活動里,拿出相當(dāng)規(guī)模的資金和庫存,向小米、華為等一干中國大陸本土制造的手機品牌宣戰(zhàn)。
一位不愿露名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,鴻海此舉實在為阿里做嫁衣,阿里在意鴻海加盟對未來阿里上市的造勢,多于在意其富可視品牌手機的銷量,“畢竟,富可視本身是B2B品牌,富士康雖然盛名已久,但也是企業(yè)品牌,都不是電子消費領(lǐng)域的知名品牌。”該人士指出。
大布局
鴻海的優(yōu)勢仍然在硬件資源。按照該集團(tuán)的設(shè)想,有了具體的產(chǎn)品,還需要在通訊領(lǐng)域的“軟硬結(jié)合”以擴(kuò)大增值服務(wù)。5月27日,鴻海集團(tuán)旗下國碁電子宣布,以3.9億美元取得臺灣移動運營商亞太電信14.99%的股權(quán),成為最大單一股東。亞太電信是臺灣第四大運營商,鴻海還計劃與其他股東展開磋商,取得其一半以上的股權(quán)。有消息稱,雙方最快在明年初完成合并。
鴻海已于去年10月取得臺灣運營4G頻段的牌照,尚待建設(shè)一張完善的4G網(wǎng)絡(luò)。與亞太電信的合并,不僅可以建立基站資源和用戶數(shù),縮短鴻海的4G運營的時間,還將助其進(jìn)軍軟件和云計算的新領(lǐng)域。
這個舉動將有助于鴻海躋身臺灣大型通信企業(yè)的行列,被其內(nèi)部稱作是“垂直整合”的一部分。今年4月,鴻海還宣布與北京世紀(jì)互聯(lián)寬帶數(shù)據(jù)中心在兩岸四個地點建設(shè)數(shù)據(jù)中心,借此加強云計算等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
經(jīng)濟(jì)觀察報獲悉,在具體產(chǎn)品領(lǐng)域,鴻海還將向手機及配件領(lǐng)域拓展。去年5月,富士康國際控股集團(tuán)宣布,公司更名為富智康集團(tuán),英文名則更改為“FIH Mobile Limited”,Mobile即是手機的意思。
今天的手機已然成為智能產(chǎn)品的中心樞紐,可以銜接各類智能終端,比如健康指環(huán)、視聽設(shè)備等。鴻海在充電設(shè)備、殼套保護(hù)等方面,也展現(xiàn)出濃厚興趣。近期,鴻海還以2億美元投資擁有運動攝影機品牌GoPro的美國公司W(wǎng)oodman Labs,希望發(fā)展穿戴式裝置。根據(jù)美國第三方調(diào)研機構(gòu)ABI Research的報告,平均每個智能手機用戶將使用三個以上的關(guān)聯(lián)配件,2012年全球智能手機配件市場約為200億美元,2017年將為380億美元。
來自鴻海的消息稱,為了配合鴻海的業(yè)務(wù)布局,已經(jīng)在股東大會上提出,計劃依靠發(fā)行新股籌資3.1億美元,進(jìn)行擴(kuò)張計劃,這被稱為是近15年來最大融資規(guī)模。
按照郭臺銘的計劃,到2020年實現(xiàn)轉(zhuǎn)型,未來將實現(xiàn)“八屏一網(wǎng)一云”的目標(biāo),八屏即智能手機、平板電腦、筆記本電腦、臺式機、便攜電視、智能電視、商用顯示器和視頻墻,以及相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和服務(wù)器——這意味著,鴻海希望從B2B的“代工廠”,進(jìn)一步走近用戶,建立與消費者的聯(lián)系。
去蘋果化
一直以來,鴻海都被詬病患有“蘋果依賴癥”。鴻海承認(rèn),其營收情況隨蘋果的業(yè)績的變化而變化,目前,鴻海業(yè)績的營收中有半數(shù)來自蘋果的訂單。但來自鴻海的人士透露,公司已經(jīng)接受其他智能手機的訂單,并將業(yè)務(wù)細(xì)化,以減少對蘋果的依賴。
“蘋果公司消費類電子產(chǎn)品的出貨量下滑,導(dǎo)致鴻海集團(tuán)1月份營收衰退”,鴻海公司表示。當(dāng)月,鴻海營收環(huán)比下降四成。而之后,隨著蘋果第一季度售出的iPhone同比增長17%,也促使鴻海營收終于在第一季度緊跟著獲得9%的增長。
近日,郭臺銘在接受媒體的訪問時表示“年均增長15%的目標(biāo)恐難以達(dá)到”。鴻海必須要找到其他的營收,并致力于努力降低成本,并提升利潤率,以應(yīng)對蘋果在和三星等其他手機廠商的激烈競爭中,需求可能進(jìn)一步降低的狀況。
鴻海確實在降低成本,提升利潤率上取得了進(jìn)展。2013年,鴻海營收年增幅僅為1.2%,凈利潤增幅12.73%。同年,鴻海集團(tuán)旗下在香港上市的富智康(02308-HK)業(yè)績實現(xiàn)扭虧,但全年收入下降4.6%,公司上一年度凈虧損3.1億美元。
營收放緩的原因,來自于蘋果公司增長的放緩,以及蘋果公司訂單的外流。“蘋果”已非喬布斯時代的“蘋果”,公司產(chǎn)品銷量的下滑已是不爭的事實。2014年第一季度,在中國市場,小米手機銷量達(dá)到1040萬部,首度超過了蘋果iPhone900萬部的銷量。在全球市場上,三星手機的出貨量第一季度為8900萬臺,是蘋果iPhone出貨量的2倍。
IDC最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,連續(xù)幾個季度以來,在智能手機的出貨量增長速度上,蘋果成為出貨量前五大的廠商中最慢的企業(yè)。
除了蘋果產(chǎn)品自身增幅的放緩之外,鴻海也注意到,壟斷蘋果訂單的局面也在被打破。目前,蘋果訂單仍占鴻海合并銷售額的四至五成,但外界看到,臺灣其他大型代工企業(yè)如仁寶電腦和緯創(chuàng)資通,也慢慢啟動蘋果現(xiàn)有機型的生產(chǎn)。有消息稱,和碩聯(lián)合科技獲得了蘋果新款機型15%的訂單,廣達(dá)電腦則獲得了蘋果正在開發(fā)的手表型終端訂單。
而在此之前,蘋果的iPhone和iPad訂單則是由鴻海獨家負(fù)責(zé)。
隨著代工合同的減緩,鴻海不得不去尋找新的業(yè)務(wù)增長點,以及蘋果以外的客戶,比如,小米、黑莓、華為等公司。“今年來自中國(大陸)客戶的收入占比會繼續(xù)增長,希望可以超過一半。”在富智康的股東會上,富智康主席童文欣表示。有消息稱,小米公司今年的手機產(chǎn)量為4000萬至5000萬臺,他希望富智康可以拿到超過一半的訂單。
這也是鴻海一面進(jìn)軍終端消費電子產(chǎn)品,一面對自有品牌諱莫如深的原因所在。“淡化對蘋果的過度依賴,當(dāng)然不能一步到位。”一位長期與鴻海合作的業(yè)內(nèi)人士指出,鴻海此前做來料加工,空間越來越小,自身的很多專利積累也無法協(xié)同,今后計劃的平臺化運營,在技術(shù)與生產(chǎn)能力上走集約化之路,自身搭建平臺,以消費驅(qū)動增長,自己可以提供消費產(chǎn)品。在此之前,鴻海將一部分通訊專利賣給了谷歌公司,布局機器人的自動化設(shè)備。
外界很少知道,以代工見長的鴻海集團(tuán),依靠的并不僅是人口紅利,而是專利支撐。鴻海是美國前20大專利持有公司之一,目前,已在全世界申請累計數(shù)據(jù)量超過12.84萬件,在全球范圍內(nèi)獲得的專利超過6.43萬項。
這也是鴻海和其他中國本土的傳統(tǒng)制造業(yè)最大的區(qū)別,當(dāng)下,鴻海急需繞開代工模式的桎梏,發(fā)揮專利和制造的協(xié)同效應(yīng),但,這注定是一條漫長而艱苦的道路。
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