經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 嚴(yán)凱 記者從中石化獲悉，中石化銷售有限公司與國(guó)內(nèi)B2C電商企業(yè)1號(hào)店8月21日簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議。1號(hào)店也由此成為了中石化引入的首家電商合作伙伴。

根據(jù)協(xié)議，雙方將主要在聯(lián)合采購(gòu)、O2O（線上與線下聯(lián)動(dòng)）業(yè)務(wù)、電商平臺(tái)合作、油品銷售等領(lǐng)域進(jìn)行合作。

1號(hào)店于2008年7月正式上線，開創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè) “網(wǎng)上超市”的先河，網(wǎng)站流量最高達(dá)每天2000萬(wàn)人次，在國(guó)內(nèi)B2C綜合電商中排名第三。

去年，1號(hào)店實(shí)現(xiàn)整體銷售額115.4億元。截至2014年7月，1號(hào)店已擁有超過(guò)7000萬(wàn)的注冊(cè)用戶，并擁有超過(guò)1800萬(wàn)的移動(dòng)端注冊(cè)用戶。

1號(hào)店目前可銷售商品已達(dá)400萬(wàn)種，覆蓋食品飲料、生鮮、進(jìn)口食品、數(shù)碼手機(jī)、美容護(hù)理等17個(gè)品類。

而目前中石化開設(shè)了“易捷”便利店2.3萬(wàn)座，每天為客戶提供服務(wù)2000萬(wàn)人次。2013年非油品營(yíng)業(yè)額達(dá)到133億元，今年預(yù)計(jì)突破150億元。

據(jù)悉，雙方的合作內(nèi)容包括：發(fā)揮1號(hào)店的全球采購(gòu)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和易捷2.3萬(wàn)家門店規(guī)模優(yōu)勢(shì)，對(duì)部分商品實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)，降低采購(gòu)成本；在中石化易捷便利店試點(diǎn)開展電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業(yè)務(wù)；探索1號(hào)店開設(shè)專區(qū)銷售中石化易捷特色商品；探索雙方電商平臺(tái)的合作，開展交叉營(yíng)銷，促進(jìn)雙方商品銷售的提升；中國(guó)石化將作為油品供應(yīng)商，為1號(hào)店提供優(yōu)質(zhì)油品和供應(yīng)保障。

根據(jù)協(xié)議，未來(lái)，中石化的西藏易捷·卓瑪泉、寧夏易捷國(guó)杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店銷售外，還會(huì)在1號(hào)店的特色商品銷售專區(qū)。

在中石化的易捷便利店，客戶在加油的同時(shí)，通過(guò)手機(jī)二維碼“掃一掃”功能可選購(gòu)1號(hào)店商品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買。

此外，在1號(hào)店線上完成下單購(gòu)買的顧客，也可在中石化指定加油站點(diǎn)提取貨物。雙方的合作，通過(guò)線上線下互動(dòng)，將為顧客提供更加便利的購(gòu)物體驗(yàn)。

事實(shí)上，作為中石化混合所有制改革的試水區(qū)，非油品銷售領(lǐng)域的改革步伐一直很快。此前，中石化與潤(rùn)泰集團(tuán)簽訂了業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，

5月23日，中石化銷售公司與中國(guó)太平保險(xiǎn)集團(tuán)在北京簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，將整合雙方各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)資源為客戶提供多元化服務(wù)；聯(lián)手大潤(rùn)發(fā)超市力推新興業(yè)務(wù)發(fā)展。

8月初，中石化又聯(lián)手西藏進(jìn)軍水產(chǎn)業(yè)，易捷便利店將向全國(guó)消費(fèi)者提供“易捷·卓瑪泉”天然冰川水。不久后，中石化與順豐速運(yùn)有限公司簽訂業(yè)務(wù)合作框架協(xié)議，力推新興業(yè)務(wù)服務(wù)客戶。

事實(shí)上，在此之前，與中石化發(fā)生緋聞的電商不少，包括阿里巴巴、騰訊等著名企業(yè)均位列其中。

業(yè)內(nèi)人士稱，此次1號(hào)店之所以能夠成為中石化的首家電商合作伙伴，與中石化在非油品業(yè)務(wù)內(nèi)的改革原則一致，即提高非油品業(yè)務(wù)的盈利水平。

在國(guó)外成熟市場(chǎng)，加油站利潤(rùn)一般有50%來(lái)自非油品業(yè)務(wù)。例如，美國(guó)17.4萬(wàn)座加油站中，有12萬(wàn)座加油站設(shè)有便利店，油品銷售利潤(rùn)僅占利潤(rùn)總額的46%。而在歐洲，80%以上加油站均開設(shè)便利店業(yè)務(wù)，銷量占總銷量的60%~80%。

但包括中石化在內(nèi)的國(guó)內(nèi)加油站，非油業(yè)務(wù)相比之下非常低。目前，中石化旗下總共擁有大約2.3萬(wàn)家易捷便利店。2013年該公司非油業(yè)務(wù)全年實(shí)現(xiàn)133億元的銷售額，據(jù)此測(cè)算該公司的單店平均日銷售額僅為1584元。

“單店盈利能力低是國(guó)內(nèi)加油站普遍存在的問(wèn)題。之所以加油站產(chǎn)品銷售不好，與其售價(jià)更高、品類不全等因素有關(guān)，這是國(guó)內(nèi)加油站需要改進(jìn)的地方。”遼寧一位民營(yíng)石油企業(yè)老板說(shuō)。

為了改造非油業(yè)務(wù)，中石化2008年將非油業(yè)務(wù)確定為主營(yíng)業(yè)務(wù)。當(dāng)年，非油業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了收入11億元。2014年1~4月，中石化銷售公司非油業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)交易額47.57億元。