中小企業(yè)高端醫(yī)療需求升溫

高端醫(yī)療險(xiǎn)主要由跨國公司為其來中國工作的外籍高管購買，直到近些年客戶群中才出現(xiàn)了部分國有大型企業(yè)。在人才流動(dòng)率高企的背景下，企業(yè)要想吸引和留住員工，需要有競(jìng)爭力的補(bǔ)充福利計(jì)劃。2013美世咨詢?nèi)袠I(yè)福利調(diào)研報(bào)告稱，市場(chǎng)流行的福利項(xiàng)目中，超過92%的企業(yè)管理人員已經(jīng)在享受由雇主提供的補(bǔ)充醫(yī)療福利，但是高端醫(yī)療福利在他們當(dāng)中的普及度只有2%。高端醫(yī)療作為企業(yè)員工福利體系中的重要一環(huán)，在中國擁有巨大的潛在市場(chǎng)。

尤其是隨著中小企業(yè)本土核心人才（包括中高級(jí)管理人員與業(yè)務(wù)骨干）高端醫(yī)療福利需求的持續(xù)升溫，互聯(lián)網(wǎng)、金融投資、企業(yè)咨詢等高增長行業(yè)的中小企業(yè)開始加入高端醫(yī)療保障的市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，本地雇員在中國高端醫(yī)療保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人中的占比已經(jīng)從2011年的44%提高到了2013年的62%，而隨著越來越多的中小企業(yè)開始將高端醫(yī)療保障福利納入核心人才激勵(lì)體系，這一比例還望繼續(xù)上升。

正是看中了這塊市場(chǎng)潛力，平安健康險(xiǎn)聯(lián)合美世達(dá)信推出了針對(duì)中小企業(yè)高端醫(yī)療福利解決方案。

據(jù)美世員工健康與福利業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人李兆琦介紹，該中小企業(yè)高端醫(yī)療福利解決方案，將原來主要面向跨國公司或本土大企業(yè)的保障計(jì)劃進(jìn)行了內(nèi)容創(chuàng)新，新方案中最少5個(gè)成員即可投保，可承擔(dān)進(jìn)口藥和自費(fèi)藥品費(fèi)用。投保企業(yè)員工不僅可在社保醫(yī)院普通病區(qū)就醫(yī)，還可選擇特需門診以及外資或私立醫(yī)院就醫(yī)，并可享受預(yù)約就診、綠色通道以及包括直升機(jī)醫(yī)療轉(zhuǎn)運(yùn)在內(nèi)的緊急救援服務(wù)。

做大蛋糕的“藍(lán)海戰(zhàn)略”

中國保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，平安健康險(xiǎn)今年上半年保費(fèi)收入1.92億元，同比增長28.0%，在高端醫(yī)療險(xiǎn)市場(chǎng)份額排名第一，來自京滬兩地的本地大企業(yè)與跨國企業(yè)雇主是平安健康險(xiǎn)保費(fèi)收入的主要來源。從業(yè)務(wù)類型來看，團(tuán)體業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占保費(fèi)總收入的85%；從地域來看，北京與上海兩地的保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的78%。

平安健康險(xiǎn)總經(jīng)理Andrew Scott指出，今年以來，健康險(xiǎn)團(tuán)體新單業(yè)務(wù)占比近40%，其中六成客戶來自從未購買過高端團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)的企業(yè)雇主，高端醫(yī)療險(xiǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)正在迅速開啟。

“高端醫(yī)療險(xiǎn)目前的存量市場(chǎng)蛋糕還太小，大約10億保費(fèi)規(guī)模。”Andrew Scott透露，平安健康的近期目標(biāo)就是在高端市場(chǎng)上保證現(xiàn)有的存量客戶不流失，并不斷優(yōu)化能力來為這些客戶服務(wù)，同時(shí)重點(diǎn)拓展包括中小企業(yè)在內(nèi)的“藍(lán)海客戶”，把市場(chǎng)蛋糕做大。