我們公司有兩個(gè)事業(yè)部，一是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，另一個(gè)是機(jī)器人領(lǐng)域，后者由我主抓，去年公司機(jī)器人銷售額為4500萬元，今年預(yù)計(jì)做到8000萬元，營收這幾年一直都在增長，利潤則是從負(fù)漸漸變?yōu)檎钠D辛過程。

我們2011年開始籌備涉足工業(yè)機(jī)器人，2012年正式成立賽佰特。剛起步時(shí)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)想法：吃透機(jī)器人核心技術(shù)，將碼垛機(jī)器人產(chǎn)品化。但實(shí)際上我們?cè)诮o客戶做自動(dòng)化系統(tǒng)改造時(shí)發(fā)現(xiàn)，除了機(jī)器人外，配套設(shè)備看著簡單，但現(xiàn)場使用時(shí)卻有不少細(xì)節(jié)需要處理好。比如飼料有顆粒和粉末，預(yù)混料中含有沸石粉致堆積凝固等都需要我們?nèi)ソ鉀Q，通過不斷的研究探索，最終賽佰特完成了化工（化肥、飼料、水泥）、食品（酒水、方便面、奶業(yè)、大米、面粉）等多個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化系統(tǒng)化解決方案，充分發(fā)揮了控制器系統(tǒng)及加減速算法等一系列專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使賽佰特碼垛機(jī)器人系統(tǒng)非常穩(wěn)定、高效。

賽佰特機(jī)器人技術(shù)都由北京航空航天大學(xué)陳友東博士把控，品質(zhì)好主要在于控制器的軟件系統(tǒng)，加減數(shù)算我們做的非常好，很簡單的例子，人的手臂正常是直上直下的，機(jī)器人最優(yōu)的其實(shí)是走弧線。我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)有20多人，整個(gè)公司110人。每年研發(fā)投入占銷售額的6%。

除了控制器是自主研發(fā)的，降低了一些成本外，我們公司的產(chǎn)品如今擁有區(qū)別于國外機(jī)器人產(chǎn)品的三大核心優(yōu)勢(shì)：90公斤碼垛機(jī)器人每小時(shí)耗電3.8度，非常省電；整個(gè)系統(tǒng)免維護(hù)，標(biāo)配自動(dòng)潤滑系統(tǒng)等；產(chǎn)品的整個(gè)界面十分“友好”，所有操作都是“傻瓜”式純中文界面，對(duì)于中國工人來說更易熟練操作。

從2011年起短暫又漫長的三年多時(shí)間里，賽佰特從最初十人企業(yè)到如今的百人團(tuán)隊(duì)；從初期五十萬增資至兩千四百萬，并獲得了國家科技部、北京科委等多個(gè)項(xiàng)目的資金支持；從工廠小院發(fā)展成一中心兩工廠的集團(tuán)化雛形。賽佰特先后成為中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)及國家高新技術(shù)企業(yè)。在多角度構(gòu)建企業(yè)資本架構(gòu)的同時(shí)，賽佰特已開始了籌備上市之路。

中標(biāo)正大的效應(yīng)

工業(yè)機(jī)器人行業(yè)競爭目前十分激烈，我個(gè)人認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)器人的發(fā)展，被國人所青睞還需一個(gè)過程。尋找客戶工作沒有捷徑，我們前50個(gè)訂單都是通過參加行業(yè)會(huì)議熟悉客戶，一個(gè)單子一個(gè)單子啃出來的。幸運(yùn)的是，作為技術(shù)型初創(chuàng)企業(yè)，我們想開拓市場，迫切需要有個(gè)知名企業(yè)做樣本時(shí)，“正大飼料”成為我們第一個(gè)標(biāo)志企業(yè)客戶。

每每想起整個(gè)推動(dòng)過程對(duì)我都是一次鼓舞。初期接觸并不樂觀，對(duì)于初創(chuàng)期的賽佰特，“正大”負(fù)責(zé)人非常審慎。通過我們不懈的努力，“正大”負(fù)責(zé)人出于對(duì)有理想有干勁年輕人創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)，給予我們一個(gè)機(jī)會(huì)，正大負(fù)責(zé)人同意來公司考察參觀。我印象非常深刻的是，我們沒有資金租好的廠房，就租了一個(gè)比較大的類似于庫房的地方，當(dāng)時(shí)“正大”負(fù)責(zé)人考察時(shí)，大雨初歇，外邊的雨水都灌進(jìn)了廠房，水深將到膝蓋的程度，對(duì)方幽默地說這是他大半輩子以來見過的條件最差的廠房。

而后是技術(shù)交流，我們?cè)诩夹g(shù)層面打動(dòng)了對(duì)方。終于，我們第一臺(tái)碼垛機(jī)器人，在正大子公司有了“品質(zhì)測試“的機(jī)會(huì)，這是意味著市場對(duì)賽佰特的第一次選擇。一年期的考核結(jié)果竟是我們的機(jī)器人：“很好”，這為我們贏得了正大的長期信任。至今，我們的產(chǎn)品已服務(wù)于正大眾多下屬企業(yè)。

而今，賽佰特的身影頻繁活躍于各行業(yè)展會(huì)、項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)、客戶應(yīng)用現(xiàn)場，由點(diǎn)到面，逐步形成覆蓋全國市場的服務(wù)營銷體系及遍布多省市的客戶網(wǎng)絡(luò)。賽佰特已逐步成長為國內(nèi)自動(dòng)化末端物流及倉儲(chǔ)領(lǐng)域的翹楚。

“十字路口”

如今的國內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正處于“十字路口”，它與1990年代國內(nèi)汽車、家電行業(yè)極為類似，那時(shí)國內(nèi)這兩種產(chǎn)品基本依賴進(jìn)口；然而，在國家層面重點(diǎn)支持下，經(jīng)過這些年的發(fā)展，如今家電業(yè)國產(chǎn)品牌林立，而與之反差很大的是，如今中國汽車行業(yè)所有高端市場都被“舶來品”占據(jù)，國內(nèi)有些知名品牌也多為外國投資、合資方式，國內(nèi)獨(dú)立自主品牌仍未摘掉低端廉價(jià)的標(biāo)簽。

我認(rèn)為，差就在于核心技術(shù)的掌握程度。中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展依賴于政策層面的長期支持。未來應(yīng)依賴于同行企業(yè)的奮發(fā)并舉，依賴于關(guān)鍵技術(shù)的突破、創(chuàng)新。

自從習(xí)近平主席講話提出發(fā)展機(jī)器人產(chǎn)業(yè)后，這兩年，投資機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐，各地產(chǎn)業(yè)園積極引入，在百花齊放的同時(shí)，間接導(dǎo)致了國內(nèi)機(jī)器人行業(yè)的競爭加劇。而且國外企業(yè)憑借擁有減速器、伺服電機(jī)、控制器等核心零部件技術(shù)壟斷，對(duì)國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)進(jìn)行零部件采購價(jià)格和成品銷售價(jià)雙重打壓，致使國內(nèi)企業(yè)采購?fù)赓Y全套零部件之后，生產(chǎn)成本接近國外直接采購機(jī)器人整機(jī)價(jià)格。我認(rèn)為想徹底扭轉(zhuǎn)國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的雙重競爭局面的關(guān)鍵，在于核心技術(shù)的攻克及推動(dòng)集群化政策的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)；通過國內(nèi)企業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、校企聯(lián)合、政企聯(lián)合，著眼于技術(shù)，立足于市場，逐步擴(kuò)大民族品牌的市場占有率，做大做強(qiáng)，最終走出國門。此外，我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，相關(guān)技術(shù)的革新，往往開始于工業(yè)，立足于工業(yè)，而后通過相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用于民用領(lǐng)域。目前，國內(nèi)眾多定位于C端零售市場的機(jī)器人企業(yè)如雨后春筍般層出不窮，在較大層面上獲得了政策扶持。然而，除了滿足“小眾人群”的需求外，對(duì)于民族產(chǎn)業(yè)，尤其是對(duì)工業(yè)自動(dòng)化、智能化產(chǎn)業(yè)升級(jí)又意味著什么？在此，我想呼吁：請(qǐng)國家對(duì)工業(yè)機(jī)器人制造企業(yè)多一些支持，多一些關(guān)注。畢竟工業(yè)才是衡量一個(gè)國家強(qiáng)盛與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以，中國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正處在“十字路口”，如何打破進(jìn)口關(guān)鍵零部件的壟斷，實(shí)現(xiàn)有效利潤；如何疏導(dǎo)國內(nèi)機(jī)器人企業(yè)一哄而上的局面；如何分配政策紅利的重點(diǎn)方向；如何快速形成一批可應(yīng)用于工業(yè)自動(dòng)化改造升級(jí)的機(jī)器人產(chǎn)品及系統(tǒng)化解決方案；如何讓政策走下圣壇，走進(jìn)企業(yè)；這些都是一個(gè)產(chǎn)業(yè)復(fù)興的關(guān)鍵。

（本報(bào)記者馮慶艷采訪整理）