經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 蓋虹達(dá) 當(dāng)前國內(nèi)服裝行業(yè)市場處于深度轉(zhuǎn)型期，在眾多知名品牌、上市公司忙于削減庫存、大舉進(jìn)軍電子商務(wù)之際，來自紐約的時尚女裝品牌Sophie & Stephie 以全新的線上線下融合模式逆勢開店，首家互聯(lián)網(wǎng)O2O時裝概念旗艦店于7月12日上午在王府井銀泰in88購物中心盛大開幕，為服裝業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了更先進(jìn)、更高效也更具潮流的全新商業(yè)模式。

借力最火的視頻直播  實現(xiàn)即秀即售

Sophie & Stephie（以下簡稱S&S）王府井銀泰旗艦店開業(yè)當(dāng)日中外超模走秀，由S&S品牌的母公司、國內(nèi)首家奢侈品電商網(wǎng)站第五大道簽約知名網(wǎng)紅進(jìn)行現(xiàn)場直播，第五大道官方APP、騰訊視頻及易直播同步播出，近十萬人在線進(jìn)行了觀看。未能到現(xiàn)場看秀的消費者，可以一邊觀看視頻直播，一邊將在第五大道官方APP上實現(xiàn)同步購買，即正被歐洲主流奢侈品牌所推崇“即秀即售”模式。而在國內(nèi)，S&S則是首次嘗試該模式的時尚服裝品牌。

“當(dāng)前中國服裝業(yè)面臨一場大變革，傳統(tǒng)的實體店受到了互聯(lián)網(wǎng)沖擊，嚴(yán)重缺少客戶流量，導(dǎo)致大量商場及門店關(guān)店，但互聯(lián)網(wǎng)線上店的‘黃金期’已過，電商現(xiàn)拐點，缺少用戶、缺少信用及用戶增長量。” S&S品牌創(chuàng)始人、第五大道奢侈品網(wǎng)CEO孫亞菲（Sophie）表示，“S&S則是將線上線下有機(jī)融合，實體店即是S&S的體驗中心，增加消費者對品牌的認(rèn)知和忠誠度；互聯(lián)網(wǎng)是支付與下單的工具，提升購買效率。線上線下融合的O2O是未來電商發(fā)展的必然趨勢。”

線上線下融合 締造服裝業(yè)的新商機(jī)

S&S是第五大道奢侈品網(wǎng)兩位女性創(chuàng)始人孫亞菲、孫多菲的自命名品牌，簽約合作紐約新銳設(shè)計師群體，倡導(dǎo)簡潔、優(yōu)雅、女人味的設(shè)計理念，典型的美國時裝風(fēng)格贏得了眾多名人明星、央視當(dāng)紅主播們的喜愛，并在微博、微信等社交媒體里廣為傳播，成為當(dāng)下最受中國有品位、知性時尚女士們最喜愛的服裝品牌之一。

這個品牌在經(jīng)歷了近三年的打磨后，變得更加成熟且風(fēng)頭更勁。在越來越多品牌對實體店避之不及，大舉進(jìn)軍電子商務(wù)之時，S&S這家深具互聯(lián)網(wǎng)基因的時裝品牌卻反其道行之，在王府井銀泰推出了首家o2o概念店，還準(zhǔn)備在全國招募加盟商，第一期推出50家加盟合作店。聯(lián)合創(chuàng)始人孫多菲（Stephie）表示，這并非“逆勢而行回歸傳統(tǒng)”，而是利用實體店可感知、品牌認(rèn)知好的優(yōu)勢，再嫁接互聯(lián)網(wǎng)效率高的長處，推出這種線上線下融合的O2O時尚概念店，“更符合當(dāng)下年輕女性的消費理念，亦將帶來時尚消費的新商機(jī)。”

中國的經(jīng)濟(jì)學(xué)家們則認(rèn)為，中國的工業(yè)4.0靠“互聯(lián)網(wǎng)+”概念驅(qū)動，而S&S則是將服裝產(chǎn)業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)”有機(jī)結(jié)合結(jié)合的產(chǎn)物，代表了服裝業(yè)的未來。O2O的模式使得消費者無論在實體門店還是線上商城，均可以隨時隨地購買和切換，多了自由度，提升了效率，也更好解決了售后問題。可以網(wǎng)上邊看秀邊買，買完又能在朋友圈里“即買即秀”，滿足了網(wǎng)紅時代消費者購物需認(rèn)可的心態(tài)。

顛覆傳統(tǒng)  解決服裝零售業(yè)痛點

中國傳統(tǒng)服裝業(yè)，營銷費用與渠道費用多，庫存嚴(yán)重，再加上設(shè)計能力有限，供應(yīng)鏈能力弱使得款式更新緩慢，使得中國的服裝品牌始終離“有國際影響力的品牌”有著不小距離。S&S自品牌創(chuàng)立之初就全面改革傳統(tǒng)的陳舊的供應(yīng)鏈，在上游采用與設(shè)計師共同開發(fā)款式，中游與成熟品牌方合作買斷服裝版式，下游與多家為國外一線大牌進(jìn)行OEM加工的優(yōu)質(zhì)廠家合作，實現(xiàn)小批量快速出貨，全面優(yōu)化了供應(yīng)鏈，確立了S&S快時尚、重設(shè)計、高品質(zhì)的特質(zhì)，進(jìn)而獲得消費者和朋友圈的口碑相傳，很快打響了知名度，并獲得大批名人明星的喜愛。

S&S兩位創(chuàng)始人認(rèn)為，盡管互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，但作為傳統(tǒng)的服裝業(yè)，不能完全丟棄掉傳統(tǒng)的門店，畢竟個性化的服裝需要“看一看，摸一摸”，消費者會留下更好的印象，增加對品牌的忠誠度。但是，線下的門店不能跟傳統(tǒng)的一樣完全銷售導(dǎo)向，而是要顧客導(dǎo)向，要做成品牌的體驗中心，進(jìn)入店內(nèi)是為了給消費者創(chuàng)造更好的品牌影響，不急于銷售而讓消費者體驗，銷售可以轉(zhuǎn)到線上進(jìn)行。所以，在S&S銀泰旗艦店內(nèi)，專門留出了一個會員專區(qū)，供會員上網(wǎng)娛樂、體驗VR、看時尚雜志等，店內(nèi)還提供免費的咖啡和點心，還有駐場的專業(yè)買手現(xiàn)場解答搭配和妝容問題。

S&S 剛受邀參加在國家會議中心舉辦的“中國特許加盟展”，雖然第一次參加，這個品牌就“驚艷全場”。“S&S被有意向加盟的人包圍了！”創(chuàng)始人孫多菲說，加盟商們一是驚訝于為什么那么多明星穿過S&S，另外一方面也為其商業(yè)模式震驚。“零庫存，零加盟費，不預(yù)先付款訂衣服，每兩個星期上一次新款！不怕消費者從線下流失到線上，因為打通了！他們覺得傳統(tǒng)服裝加盟的痛點都被我們解決了，我連續(xù)跟上百個加盟商講了兩天，嗓子已經(jīng)說不出話了。”她說，雖然第一期S&S只開放30個加盟合作名額，但報名的已經(jīng)超過百人，“我們要好好選選，挑那些熱愛時尚，接受過良好教育，認(rèn)同S&S品牌價值觀的合作伙伴，一起把這個品牌做到比國外的快時尚品牌更優(yōu)秀更受歡迎。”

據(jù)悉，S&S 會在年底開出50家加盟店，到時候全國愛美的女性都可以走進(jìn)家附近的S&S概念店，喝一杯咖啡，給自己打一張照片，VR試衣后發(fā)個朋友圈，再跟店里面的時尚買手聊聊人生。就如創(chuàng)始人孫亞菲所說：時裝，不只是等打折占便宜，它是生活的一部分，是你最美好的那一部分人生。