經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 沈怡然 網(wǎng)絡(luò)安全圈里，兩個(gè)80后創(chuàng)業(yè)者，帶著近百位工程師研發(fā)防火墻技術(shù)，在同質(zhì)化的市場(chǎng)生存下來(lái)，又在資本寒冬融到了資，這就是安博通。

2011年，安博通在國(guó)內(nèi)突破了NGFW（下一代防火墻，一種安全網(wǎng)關(guān)設(shè)備）技術(shù)。2013年，企業(yè)研發(fā)出更新一代安全OS系統(tǒng)，已技術(shù)輸出給國(guó)內(nèi)數(shù)十家大型廠商，被業(yè)內(nèi)稱為“網(wǎng)安圈的安卓”。2015年，企業(yè)推出第一代全網(wǎng)安全可視化產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。

更新迭代的網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)，是被黑客倒逼著發(fā)展的。

網(wǎng)際空間作為國(guó)家領(lǐng)土的一部分，在這里，從國(guó)家秘密、商業(yè)秘密，到中小企業(yè)的財(cái)務(wù)信息、個(gè)人資產(chǎn)及數(shù)據(jù)，都面臨被黑客偷盜的危險(xiǎn)，對(duì)于黑客防范與控制，形成了網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)，也隨著黑客技術(shù)的發(fā)展進(jìn)化，網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)迎來(lái)一次又一次技術(shù)革命。

2010年，國(guó)外掀起了新一代防火墻技術(shù)革命。來(lái)自美國(guó)加州的企業(yè)Palo　Alto，研發(fā)出新一代NGFW產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)模式下的粗粒度防護(hù)，進(jìn)一步提升了來(lái)自用戶、行為和應(yīng)用的精細(xì)化風(fēng)險(xiǎn)防御和管控，一時(shí)間風(fēng)靡硅谷。

風(fēng)很快吹進(jìn)國(guó)內(nèi)，曾做過(guò)十多年年產(chǎn)品經(jīng)理的蘇長(zhǎng)君發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。

借船出海

“這款產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)一定會(huì)爆發(fā)，”蘇長(zhǎng)君告訴記者，團(tuán)隊(duì)從這時(shí)起步，決定以同樣技術(shù)路線，做一款國(guó)產(chǎn)的NGFW。于是，7個(gè)來(lái)自行業(yè)的技術(shù)人員，在北京硅谷亮城一間辦公室，開(kāi)始了技術(shù)攻關(guān)。

研發(fā)一年多，團(tuán)隊(duì)研制出達(dá)到成熟穩(wěn)定的商業(yè)化水平，且達(dá)到性能穩(wěn)定的商業(yè)化水平，同時(shí)，在國(guó)內(nèi)幾家高校網(wǎng)絡(luò)完成試運(yùn)營(yíng)。此時(shí)，他們卻困惑了：身處企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，面對(duì)政府、央企、學(xué)院等單位，沒(méi)有銷售，沒(méi)有客戶關(guān)系，該怎么推廣產(chǎn)品呢？

五年前的網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化的企業(yè)，爭(zhēng)奪著空間不大的市場(chǎng)盤子，創(chuàng)業(yè)公司身處其中，無(wú)規(guī)模、品牌優(yōu)勢(shì)，更難以競(jìng)爭(zhēng)。“競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，那就合作吧”，蘇長(zhǎng)君一笑，講出一個(gè)故事。

2011年底，國(guó)內(nèi)一家大型信息安全上市公司，迎來(lái)一個(gè)不知名的拜訪者，他向企業(yè)介紹著自己研發(fā)的新一代防火墻系統(tǒng)。正值國(guó)外技術(shù)革命，客戶對(duì)這類技術(shù)有很大需求，這家上市公司也早已布局技術(shù)預(yù)研及研發(fā)儲(chǔ)備。領(lǐng)導(dǎo)層聽(tīng)完很興奮，若將這款系統(tǒng)嵌入公司正在研發(fā)的產(chǎn)品中，可以至少節(jié)省兩年的開(kāi)發(fā)周期。于是很快與這位拜訪者結(jié)成了合作伙伴，并在當(dāng)年，成為了國(guó)內(nèi)最早一批推出新一代防火墻產(chǎn)品的企業(yè)。

這家上市公司名叫衛(wèi)士通，這個(gè)拜訪者就是蘇長(zhǎng)君。“后來(lái)，我們定位做廠商背后的技術(shù)支撐者”，蘇長(zhǎng)君這樣考量，“僅憑不到十人的隊(duì)伍，做整體解決方案，競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而將自身定位到產(chǎn)業(yè)鏈上游，將核心技術(shù)和服務(wù)嵌入廠商的產(chǎn)品與解決方案中，把競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)變成合作型市場(chǎng)；與此同時(shí)，強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)，占有產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵一環(huán)。”

回頭來(lái)看，正是當(dāng)初這步棋，讓這十個(gè)人的隊(duì)伍得以生存。“這個(gè)行業(yè)，絕非條條大路通羅馬，如何活下去，戰(zhàn)略方向是個(gè)關(guān)鍵選擇。”同為聯(lián)合創(chuàng)始人的鐘竹這樣認(rèn)為。不久，安博通談下了第二家客戶，國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上市公司星網(wǎng)銳捷，同樣，幫助銳捷快速推出下一代防火墻全線產(chǎn)品。

距離初建已過(guò)去一年半，一批初創(chuàng)企業(yè)的倒掉的同時(shí)，企業(yè)有了穩(wěn)定現(xiàn)金流，作為為數(shù)不多的、實(shí)現(xiàn)盈利的創(chuàng)業(yè)公司，活了下來(lái)。

三大法門

“快速迭代、理解用戶和學(xué)習(xí)能力，讓這家技術(shù)公司充滿了互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)”，這是合作伙伴對(duì)安博通的評(píng)價(jià)。

2012年，隨著上一代產(chǎn)品大賣，安博通的系統(tǒng)被市場(chǎng)上更多企業(yè)所嵌入。直到2014年，在完成幾輪技術(shù)迭代后，安博通的團(tuán)隊(duì)從10人擴(kuò)張到近百人，不變的是，這依然是個(gè)純技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有銷售人員的公司。

“當(dāng)他人向我介紹安博通時(shí)，我絕不信他們能活下來(lái)，而在幾年后，卻成了他們的合作伙伴”。太極計(jì)算機(jī)股份公司大樓中，副總經(jīng)理郭峰告訴記者，他主管信息安全事業(yè)部，在行業(yè)耕耘了十八年。“網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，涵蓋諸多細(xì)分領(lǐng)域，服務(wù)這些領(lǐng)域的客戶，意味著提供不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景下的技術(shù)產(chǎn)品，而蘇長(zhǎng)君和鐘竹兩個(gè)人，共同做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理工作，比起技術(shù)，他們更在行的是將技術(shù)打磨成產(chǎn)品。”從合作伙伴處得知，他們被認(rèn)為是對(duì)客戶需求理解最快的上游商。

由此，安博通的理解力和反應(yīng)力，幫他們簽下了諸如太極計(jì)算機(jī)一類客戶。而郭峰也表示，企業(yè)服務(wù)北京市內(nèi)多家部委，對(duì)上游商合作伙伴遴選極為審慎。

喧囂與靜默

從產(chǎn)業(yè)的擁擠、喧嘩，到泡沫擠出，一切似乎與安博通無(wú)關(guān)。

2014年，隨著國(guó)家的政策引導(dǎo)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)逐漸變熱。隨著更多企業(yè)涌入市場(chǎng)，行業(yè)分為“天派”和“地派”，前者浮躁虛夸，提花樣翻新的概念作為噱頭，背后銀行賬目一紙空文；或以融資為目的，將資本對(duì)接作為宣傳猛料，一夜成名。

另一邊，北京西二旗，中關(guān)村軟件園，一間一千多平方米的一層樓內(nèi)，安博通的工程師團(tuán)隊(duì)或許正圍在一臺(tái)電腦前，修正bug，討論技術(shù)。

這一年，公司年銷售額超過(guò)五千萬(wàn)，出貨量超三萬(wàn)套軟件系統(tǒng)，同時(shí)，將60%以上收入投入到研發(fā)和人力中，并引入了人力資源管理體系與財(cái)務(wù)管理體系。技術(shù)上，公司開(kāi)始研發(fā)網(wǎng)流量與策略安全可視化產(chǎn)品，將可視化安全理念作為企業(yè)遠(yuǎn)景，研發(fā)新一代可視化網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。

直到2015年6月股災(zāi)發(fā)生，經(jīng)濟(jì)下行波及至網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，資本寒冬的到來(lái)，導(dǎo)致許多企業(yè)融資出現(xiàn)問(wèn)題，半年內(nèi)，一些缺乏核心技術(shù)及營(yíng)收不足的企業(yè)紛紛倒掉。“出于技術(shù)投入、資金儲(chǔ)備、公司擴(kuò)張，我們認(rèn)為該走向資本市場(chǎng)了”，鐘竹告訴記者，公司在這個(gè)時(shí)期決定融資，2015年底，由和輝資本、泓錦文、國(guó)發(fā)中金聯(lián)合投資近1億元人民幣，完成A輪融資。

由此，經(jīng)歷了初創(chuàng)、穩(wěn)定時(shí)期的安博通，伴隨著行業(yè)泡沫擠出，市場(chǎng)環(huán)境滌蕩干凈，走入新的擴(kuò)張時(shí)期。而其身處的網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)，也逐步迎來(lái)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)期。“從業(yè)18年，這是我經(jīng)歷過(guò)的最好的時(shí)光，未來(lái)10年都將持續(xù)上升”，太極股份副總郭峰這樣評(píng)價(jià)。

2014年，習(xí)近平總書記首次以國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的身份兼任了中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化小組組長(zhǎng)，把網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)推向更高的位置。

國(guó)家對(duì)安全的重視是關(guān)鍵的，而這些年，互聯(lián)網(wǎng)在變化，黑客攻擊在變化，用戶移動(dòng)客戶端在變化，讓行業(yè)客戶，從不理解、嘗試?yán)斫狻⒙斫猓俚浇邮懿⒏顿M(fèi)，同時(shí)認(rèn)識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)上信息化數(shù)據(jù)作為重要資產(chǎn)，必須由信息安全系統(tǒng)去保護(hù)，正是這些因素共同推動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)被高度重視，步入有史以來(lái)最佳時(shí)期。

蘇長(zhǎng)君也認(rèn)為，“國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視，一定是逐步上升的過(guò)程，2010年前，國(guó)家在這一領(lǐng)域并未過(guò)多投入，近年被一次次安全事件倒逼，將網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題多次提上日程，但安全問(wèn)題始終處在看不見(jiàn)、摸不著、追不到的困境中，安博通所填補(bǔ)的這塊可視化安全市場(chǎng)空白，未來(lái)一定會(huì)迎來(lái)高速增長(zhǎng)”。