口述/任珂珂 舞邦創(chuàng)始人兼CEO 2008年，我從四川音樂學(xué)院畢業(yè)。那一年，本打算去美國(guó)百老匯舞蹈中心學(xué)習(xí)舞蹈。當(dāng)時(shí)，這家學(xué)校還沒有招過中國(guó)學(xué)生。我通過了申請(qǐng)，獲得了錄取，卻沒想到在辦理美國(guó)簽證時(shí)遭遇了拒簽。好一段時(shí)間，我很受挫敗，不知所措。

隨后一年，我開始了北漂生活，在北京給藝人伴舞、編舞，也去電視臺(tái)演出，跟著藝人走，非常辛苦，有時(shí)候一天只睡2-3個(gè)小時(shí)。我不太喜歡這種生活方式，2010年回到了成都，開始在四川音樂學(xué)院擔(dān)任舞蹈老師。我不想向家里要錢，為了生計(jì)，我兼職在成都九眼橋的一家大型酒吧駐場(chǎng)跳舞。

后來，我在這家酒吧擔(dān)任舞臺(tái)總監(jiān)，相當(dāng)于舞臺(tái)導(dǎo)演。視頻、音樂、節(jié)目流程、舞蹈編排、服裝、燈光、道具、舞臺(tái)效果，所有環(huán)節(jié)都由我來安排和設(shè)計(jì)。沒多久，我轉(zhuǎn)做市場(chǎng)總監(jiān)，從舞臺(tái)走向了辦公室。在這段日子里，我同時(shí)打了4份工，一到周末就會(huì)在四個(gè)舞蹈工作室之間來回奔波，到了晚上還要去酒吧工作，回到家里常常是凌晨4點(diǎn)。

舞邦前傳：街舞跨國(guó)培訓(xùn)

我很喜歡街舞，雖然去不了美國(guó)，還是想通過各種途徑向圈內(nèi)的大師們學(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)我的想法很簡(jiǎn)單，能不能把世界各地的大師們請(qǐng)到中國(guó)來教我？于是，我嘗試了自己能觸及的各種渠道，比如：My Space，F(xiàn)acebook，Twitter等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我不斷地與外國(guó)的街舞老師們留言，終于獲得了反饋。為了降低學(xué)習(xí)街舞的成本，我問了身邊的朋友是否愿意一起學(xué)，但需要和我一起分擔(dān)老師到中國(guó)的教學(xué)費(fèi)用，沒想到有好幾十位朋友都愿意參與，就像團(tuán)購(gòu)一樣。

我自己去對(duì)接了舞蹈教室，順利請(qǐng)來了美國(guó)街舞圈的大師，包括：Loose Joint、Fredy、Cameron Lee，嘗試做了幾次培訓(xùn)和跨國(guó)街舞文化交流。第一次上課，就有超過50位街舞圈的朋友參與。老師每次到中國(guó)來會(huì)待3-4天，教授6-8節(jié)街舞課。

為了與國(guó)外的街舞老師簽約，我們?cè)诿绹?guó)注冊(cè)了一家公司叫SinoStage，翻譯為中國(guó)舞臺(tái)。前后我們策劃了6次跨國(guó)培訓(xùn)。很多跳舞的朋友認(rèn)為，這種培訓(xùn)形式很契合大家的需求，應(yīng)該機(jī)構(gòu)化、標(biāo)準(zhǔn)化來運(yùn)作。同時(shí)，我也越來越不習(xí)慣酒吧的工作和生活。酒吧是以狂歡為主，更多是情緒的發(fā)泄，并不能在工作中融入太多的藝術(shù)。2013年，我開始全職創(chuàng)業(yè)，租了一間70平方米的工作室，這就是“舞邦”的雛形。

前期，我們專注于成都本土的舞蹈培訓(xùn)，招募了當(dāng)?shù)氐慕治枥蠋煟瑓s發(fā)現(xiàn)日常課程少有人報(bào)名。但形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)外的街舞大師課程異常火爆。這些國(guó)際街舞大師都在圈內(nèi)享有極高的知名度。我們會(huì)把所有的大師課程拍成視頻，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布，單個(gè)視頻能有幾十萬的點(diǎn)擊量。于是，我們決定開始專注于邀請(qǐng)國(guó)際街舞大師到中國(guó)授課培訓(xùn)，并獲得了天使投資。

創(chuàng)立街舞賽事Arena

2014年初，舞邦在成都保利中心開了第一家線下店，面積約300平方米。由于國(guó)際街舞大師們的背書，我們也開始全職簽約到一些當(dāng)?shù)刂慕治枥蠋煛＿@一年，我們招收了1000多名會(huì)員。

2014年10月，我們策劃了中國(guó)最大的一次國(guó)際街舞大師巡游教學(xué)，為期20多天，邀請(qǐng)了4位大師分別在北京、上海、成都、鄭州4個(gè)城市進(jìn)行授課，包括：Anthony Lee，Mike Song，Pat Cruz和Bam Martin，他們都來自美國(guó)洛杉磯。當(dāng)時(shí)，這場(chǎng)活動(dòng)讓整個(gè)中國(guó)街舞圈的人都為之震撼。此后，舞邦與越來越多的國(guó)際街舞大師建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。

中國(guó)的街舞比賽Keep On Dancing（KOD）做了10年，但因?yàn)榘l(fā)起人的個(gè)人原因，比賽將在2014年結(jié)束。當(dāng)時(shí)，美國(guó)已經(jīng)有幾個(gè)成熟的比賽品牌，包括：Vibe、Culture shock、Body Rock、Work of Dance。Kinjaz的創(chuàng)始人Anthony Lee自己也是Vibe品牌的創(chuàng)始人之一，我們都叫他“安叔”。他找到我商量說，我們可以一起合作發(fā)起一個(gè)屬于中國(guó)本土街舞人群的新賽事品牌。我們將比賽類型定位于齊舞，大家一起跳，而不做1v1形式的battle。隨后，我們確定了比賽的框架和內(nèi)容，開始快速推進(jìn)。

2015年5月，Arena街舞賽事品牌上線，中文叫做“舞朝競(jìng)技場(chǎng)”。全國(guó)范圍內(nèi)有幾十個(gè)街舞團(tuán)隊(duì)通過視頻投遞的形式參與了報(bào)名。我們挑選了20個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽。這些團(tuán)隊(duì)分別來自北京、上海、廣州、深圳、香港、武漢、長(zhǎng)沙、成都、重慶等城市，參賽人數(shù)超過500人。有8位國(guó)際街舞大師擔(dān)任評(píng)委，我們也同時(shí)完成了相應(yīng)的街舞培訓(xùn)合作。

推廣Urban Dance文化

值得注意的是，我們有一位來自美國(guó)的學(xué)員在成都的美國(guó)領(lǐng)事館新文化傳播部工作。在他的引薦下，我們與成都美國(guó)領(lǐng)事館一起合作進(jìn)行了美國(guó)Urban Dance城市創(chuàng)意舞蹈的宣傳和推廣合作。

Urban Dance興起于美國(guó)，是一種舞蹈綜合體，不僅僅專注于舞技，還融合了故事情節(jié)、場(chǎng)景、音樂、設(shè)計(jì)，更像是舞蹈電影。我們邀請(qǐng)來了Urban Dance的創(chuàng)始人Shaun，他是Big Bang的編舞老師。有一首歌叫Wedding Dress，其中的舞蹈類型就是Urban Dance。

基于和美國(guó)領(lǐng)事館的合作，我們一起在成都開了一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，希望將Urban Dance引進(jìn)中國(guó)，于是我們的街舞賽事品牌Arena成為了一個(gè)合作的載體，比賽形式也將融入U(xiǎn)rban Dance的很多理念。參賽隊(duì)伍中，第一名將獲得一萬美金獎(jiǎng)勵(lì)，第二名獲得五千美金，第三名獲得兩千美金。同時(shí)，美國(guó)領(lǐng)事館承諾，將為獲得第一名的街舞團(tuán)隊(duì)成員發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)他們前往美國(guó)進(jìn)行街舞方面的文化交流。

2016年，Arena中國(guó)賽事獲得冠軍的團(tuán)隊(duì)成員都拿到了美國(guó)簽證，舞邦一共組織了60人去往美國(guó)洛杉磯訪問當(dāng)?shù)氐慕治璐髱煟⑦M(jìn)行學(xué)習(xí)和交流，往返機(jī)票由舞邦承擔(dān)。第一次有這么多街舞發(fā)燒友集體前往美國(guó)進(jìn)行文化交流，在一定程度上，這可以說是中國(guó)街舞歷史上的一個(gè)里程碑事件。

從線下到線上

2016年7月，舞邦在成都仁恒置地廣場(chǎng)開了第二家線下店，面積約500平方米。這家店與挪威的Quick Crew街舞團(tuán)隊(duì)聯(lián)名合作，他們提供老師資源，由舞邦負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。這一年，我們有了一千多萬的收入，盈虧基本平衡。

到2017年，Arena街舞賽事已經(jīng)做了第三屆。舞邦的第三家線下店也即將落地，這家店與美國(guó)的Kinjaz街舞團(tuán)隊(duì)聯(lián)名合作，面積超過1000平方米。現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了超過15000名付費(fèi)會(huì)員。

街舞培訓(xùn)行業(yè)的核心在于藝人和老師，他們都是個(gè)性而新潮的人。如果對(duì)他們的個(gè)性化追求和性格不夠了解，很難獲得他們的認(rèn)可，公司也難以進(jìn)行管理。每個(gè)行業(yè)都有江湖，而在街舞的江湖里，很重要的一點(diǎn)是被大家認(rèn)可。

今年開始，舞邦的線下培訓(xùn)將啟動(dòng)跨地域擴(kuò)張，我們也會(huì)繼續(xù)打造中國(guó)街舞賽事Arena的品牌。此外，舞邦也在策劃打造一個(gè)線上的街舞社區(qū)。基于我們積累的國(guó)際街舞大師IP資源，我們將持續(xù)輸出高質(zhì)量的街舞內(nèi)容視頻，結(jié)合直播等形式，從線下走向線上。

（經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者 高陽(yáng) 采訪整理）