經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 12月28日晚，張庭林瑞陽公司涉嫌傳銷被查處的相關(guān)話題登上微博熱搜，其運(yùn)營(yíng)品牌“TST庭秘密”再度引發(fā)輿論關(guān)注。

根據(jù)梳理，該消息起源于微信公眾號(hào)“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”在12月24日下午發(fā)布的題為《來！了！“TST庭秘密”涉嫌傳銷資金被凍結(jié)，官方回應(yīng)屬實(shí)》的文章，文中披露了落款為石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局并加蓋公章的《關(guān)于查證函的回復(fù)》圖片。

查證函回復(fù)提到，根據(jù)多起群眾舉報(bào)核查，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)，市監(jiān)局于2021年6月5日對(duì)該公司進(jìn)行了涉嫌傳銷立案調(diào)查。回復(fù)同時(shí)表示，因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中。

“李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)”在文章中表示，據(jù)石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局相關(guān)人員透露，此次被凍結(jié)的資金高達(dá)6億元，分兩次凍結(jié)，其中主體公司3億元，某代理、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)凍結(jié)3億元。

12月29日，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)聯(lián)系到了“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”的創(chuàng)始人李旭，了解這一事件的來龍去脈。

李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)是一家民間反傳銷研究、反洗腦救助機(jī)構(gòu)。李旭告訴記者，近些年團(tuán)隊(duì)陸續(xù)接到TST是否涉嫌傳銷的咨詢、求助，通過向多位咨詢者了解TST的獎(jiǎng)金分配模式，經(jīng)過研究，認(rèn)為其符合法律對(duì)于傳銷行為的三大界定。加之今年7月份，李旭團(tuán)隊(duì)接到內(nèi)部消息，TST庭秘密主體公司達(dá)爾威已經(jīng)被石家莊市監(jiān)局立案調(diào)查。

因此，李旭團(tuán)隊(duì)自7月份開始，陸續(xù)通過自媒體披露TST的層層代理模式以及返利機(jī)制，但文章和視頻發(fā)出后，屢遭TST方面的投訴，投訴理由為侵犯名譽(yù)權(quán)、惡意負(fù)面炒作等。

12月23日，李旭團(tuán)隊(duì)向石家莊市監(jiān)局發(fā)送查證函，求證TST是否涉嫌傳銷、是否已經(jīng)被立案調(diào)查。當(dāng)日，李旭團(tuán)隊(duì)便獲得了上述加蓋公章的回復(fù)。

對(duì)于石家莊市監(jiān)局對(duì)TST的立案進(jìn)展，12月29日，記者致電石家莊市監(jiān)局方面，對(duì)方表示，以查證函的回復(fù)為準(zhǔn)。

根據(jù)我國(guó)《禁止傳銷條例》規(guī)定，以下行為屬于傳銷行為：

李旭將其上述三點(diǎn)總結(jié)為：入門費(fèi)用、發(fā)展下線、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。根據(jù)對(duì)TST模式的梳理，李旭團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，TST公司的模式符合上述特征。

對(duì)于TST涉嫌傳銷事件，12月29日，記者致電TST方面欲進(jìn)一步了解公司商業(yè)模式，對(duì)方表示，“不作任何回應(yīng)。”

如何一步步掉入“漩渦”

對(duì)于TST具體的運(yùn)作模式，經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)向多位TST的前代理進(jìn)行了了解。

一位早在2016年便已加入TST的代理貝貝（化名）告訴記者，早年間通過朋友介紹加入的TST。朋友告訴她，一個(gè)92年的姑娘通過TST一個(gè)月賺了20多萬，一個(gè)月賺三四十萬的也大有人在。朋友還現(xiàn)身說法，說自己僅僅加入4個(gè)月已經(jīng)賺了2萬多，而且越來越好。

貝貝開始心動(dòng)了，朋友又說，加入TST零費(fèi)用、零成本，而且每天朋友圈發(fā)布的產(chǎn)品文案和圖片直接從群里復(fù)制便可。幾次勸說以后，貝貝從朋友那里開了卡，被要求填寫身份證號(hào)以及銀行卡，當(dāng)時(shí)貝貝疑惑為什么還需要銀行卡信息，朋友解釋稱，“這個(gè)你放心，他們是明星老板，不差錢，非常正規(guī)，中間也不會(huì)亂要價(jià)，每月會(huì)根據(jù)你實(shí)際賣出的產(chǎn)品給你發(fā)工資。”由此，貝貝正式加入TST。

據(jù)介紹，TST的代理分為藍(lán)卡和紅卡，藍(lán)卡升級(jí)為紅卡需要完成相應(yīng)的成長(zhǎng)值。紅卡里也分不同的等級(jí)，對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)金比例。

貝貝的“成長(zhǎng)之路”開始了。加入不久，有人主動(dòng)找到貝貝，說想要辦卡加入TST。貝貝詢問自己的上線如何開卡，此時(shí)貝貝被告知，需要購買2500元的TST產(chǎn)品才具備為下線開卡的資格。對(duì)方的表達(dá)是，你有了開卡資格后，你的姐妹開了卡，姐妹的人再開卡，等于兒子生了孫子，一生二、二生三、三生萬物，“子子孫孫”買東西你都能獲得提成。這些情況在經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪的另一位前代理處也得到了印證。

貝貝遂買了2500元的貨，并把二級(jí)下線拉進(jìn)自己的微信群。但貝貝發(fā)現(xiàn)賬戶并非日進(jìn)斗金，貝貝又去問上線，“別人一個(gè)月幾十萬到底是怎么賺的？”上線問，“你的群里目前有多少人了？”當(dāng)時(shí)貝貝的群里已經(jīng)有超過200位的會(huì)員，上線告訴貝貝，“你知道你損失了多少錢嗎？”

在這時(shí)，上線不再強(qiáng)調(diào)你能賺多少錢，而是強(qiáng)調(diào)你不是創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，是在損失多少錢。那怎么才能成為創(chuàng)始人？答案是：發(fā)展100人，且連續(xù)三個(gè)月達(dá)到10萬元業(yè)績(jī)。為了盡快成為創(chuàng)始人，貝貝等不到下線達(dá)到業(yè)績(jī)，而是自掏腰包買貨補(bǔ)齊。

囤貨囤到第四個(gè)月，貝貝成功獲得了創(chuàng)始人資格，可以自己去注冊(cè)成立公司，變身董事長(zhǎng)，與TST公司公對(duì)公走賬。但成為董事長(zhǎng)之后，仍有規(guī)則限制，如果每月業(yè)績(jī)達(dá)不到10萬，會(huì)失去賺“子子孫孫”提成的資格，因此貝貝每月還是需要囤貨。

“我只能再去騙別人”

“其實(shí)已經(jīng)是上套了，但是沒辦法，手里囤了這么多貨，你只能以同樣的套路再去騙別人。”貝貝說到。

開卡以后，每個(gè)人綁定一個(gè)會(huì)員號(hào)碼，下線一旦下單，通過自己的分銷賬戶可以看到業(yè)績(jī)，通過這一基數(shù)計(jì)算管理獎(jiǎng)金，比例在2.5%-5%。貝貝告訴記者，代理的獎(jiǎng)金收入主要分成四個(gè)部分，除了上面的管理獎(jiǎng)金，還有個(gè)人銷售獎(jiǎng)金、自媒體業(yè)績(jī)要求獎(jiǎng)、批零差獎(jiǎng)金。

（受訪者供圖，下同）

在這個(gè)過程中，不斷有親戚朋友過來提醒貝貝當(dāng)心傳銷，但貝貝根本聽不進(jìn)去。貝貝覺得大哥（林瑞陽）和庭姐（張庭）特別好，帶著大家賺錢。

貝貝告訴記者，之前TST每?jī)蓚€(gè)月就要舉辦一次活動(dòng)，各種名目，包括經(jīng)銷商大會(huì)、明星演唱會(huì)、游輪游等，號(hào)召代理們囤貨。會(huì)議上，還會(huì)有很多“成功”的代理現(xiàn)身說法，感激涕零地講述TST如何將自己拯救于水火，講述大哥和庭姐如何給了自己第二次生命，貝貝講到，“當(dāng)時(shí)聽著特別感動(dòng)，就覺得人家是有大愛的，自己太渺小了，因?yàn)橛写砩×耍习暹€會(huì)自掏腰包給他看病。當(dāng)時(shí)真的很相信。”貝貝說道。

除了各種大會(huì)，還有其他號(hào)召囤貨的由頭。貝貝表示，比如，買2萬元產(chǎn)品可以加入精英群，在精英群里可以加明星老板的微信，還能讓老板拍視頻。但是后來貝貝才意識(shí)到，那個(gè)微信根本不是老板的微信，只是頭像是老板而已。

在2018年，還有TST將于2019年上市的消息開始頻繁出現(xiàn)在代理的朋友圈。不過從記者獲取的多張海報(bào)以及朋友圈截圖看到，說法較為混亂，有說2019年TST將會(huì)于港股上市，又有說是A股上市；有的說TST與代理共享8個(gè)億股份，有的又變成了10個(gè)億。

貝貝逐漸清醒，開始主動(dòng)去咨詢和求助發(fā)生在TST進(jìn)駐抖音直播以后。2020年年底，TST開始發(fā)力抖音，鼓勵(lì)代理們到抖音直播間買貨，但是貝貝發(fā)現(xiàn)，抖音上的產(chǎn)品價(jià)格高于TST自己的APP。后來TST給出的方案是，高出的部分通過抵用券的形式返回給代理，抵用券可以在TST自有APP上使用。

但是，在今年3月份，有媒體報(bào)道，青浦徐樂路派出所接報(bào)案稱，他們?cè)诙ㄆ趯?duì)公司所運(yùn)營(yíng)的APP后臺(tái)進(jìn)行梳理時(shí)，發(fā)現(xiàn)2020年11月至12月期間，有約1600筆利用公司發(fā)售的抵用券進(jìn)行購買的記錄存在異常，經(jīng)后臺(tái)比對(duì)，發(fā)現(xiàn)有2個(gè)客戶反復(fù)使用同一抵用券進(jìn)行刷單，共計(jì)刷單約770萬元的貨物。當(dāng)時(shí)披露的是，犯罪嫌疑人朱某、李某因涉嫌詐騙罪已被青浦警方依法采取刑事強(qiáng)制措施。

貝貝告訴記者，這一APP就是TST的自有APP。“看到有代理進(jìn)去了，當(dāng)時(shí)我有點(diǎn)害怕了。”貝貝說到，她開始向?qū)I(yè)人士咨詢，逐漸意識(shí)到這是個(gè)圈套，“回頭去看，都是坑和雷。”

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這些年下來，前后投入進(jìn)去三十多萬元，但貝貝核算了一下，根本沒有賺到什么錢，目前手里還囤著萬元左右的貨物。

后續(xù)

公開資料顯示，達(dá)爾威的法定代表人為林吉榮（即知名演員林瑞陽），公司旗下的品牌“TST庭秘密”，由林瑞陽、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類，并主要通過線上商城“庭秘密APP”和線下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

據(jù)悉，TST于2014年進(jìn)軍微商，主打“活酵母”概念，旗下主要產(chǎn)品為TST系列護(hù)膚品等。2014至2018年，TST在微商圈中迅速崛起，被人稱為“微商第一品牌”。其官網(wǎng)宣稱，王牌產(chǎn)品TST活酵母累計(jì)銷售超過一億瓶，目前TST代理636萬，TST創(chuàng)始人公司1851家，目前在微商行業(yè)穩(wěn)居第一。另有消息稱，2018年達(dá)爾威“納稅21億元”，“交稅大戶”瞬間引發(fā)嘩然。此后，還不斷傳出TST計(jì)劃上市的營(yíng)銷噱頭。

與此同時(shí)，關(guān)于TST是否涉嫌傳銷的爭(zhēng)議見諸于各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其官網(wǎng)顯示，TST代理模式“零”成本投入、無需囤貨，總部一鍵代發(fā)；有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬r(jià)格管控制度，只要加入就是總代；銷售模式自由，無業(yè)績(jī)門檻。

對(duì)于當(dāng)前的事件進(jìn)展，天津承訟律師事務(wù)所主任律師周陽表示，目前還是市場(chǎng)監(jiān)督管理部門在市場(chǎng)監(jiān)管過程中采取的行政強(qiáng)制措施，最終是否構(gòu)成傳銷犯罪還要以司法機(jī)關(guān)的通報(bào)為準(zhǔn)。“傳銷犯罪的本質(zhì)只有一個(gè)，就是騙取錢款。這也必須通過公司架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式、價(jià)值載體等多方面共同認(rèn)定，所以傳銷犯罪主要難在傳銷模式的認(rèn)定，一旦能夠認(rèn)定，后期司法機(jī)關(guān)辦案效率往往會(huì)比較高。”

不過TST方面似已有新的模式推出。“李旭反傳防騙團(tuán)隊(duì)”公眾號(hào)12月29日發(fā)布的文章提及，TST在轉(zhuǎn)向新的模式。根據(jù)文章披露，新模式中，會(huì)員成為創(chuàng)始人并設(shè)立公司，且該公司業(yè)績(jī)?cè)露瓤?jī)效考核達(dá)標(biāo)，則給予輔導(dǎo)該會(huì)員的上一級(jí)會(huì)員(須也是創(chuàng)始人身份)創(chuàng)始人推廣激勵(lì)獎(jiǎng)金。與舊制度的差異為推廣服務(wù)費(fèi)基數(shù)調(diào)整為直系下屬，比例增高至6%。

李旭向記者指出，這里淡化了層級(jí)關(guān)系，但還是新瓶裝舊酒，它只是把一個(gè)一個(gè)的提成換成了統(tǒng)一業(yè)績(jī)達(dá)到了多少再分配提成，實(shí)際還是多層計(jì)酬的方式。

對(duì)此，貝貝也表示，他還是在以整個(gè)團(tuán)隊(duì)績(jī)效去考核，創(chuàng)始人還是拿無窮大，更高層級(jí)的比如華北大區(qū)還是拿無窮大。

從事反傳銷這么多年，李旭接觸了非常多的傳銷案例，伴隨新零售、社交電商、區(qū)塊鏈等新興概念和模式的興起，李旭指出，當(dāng)前打著各種新旗號(hào)，但只是換了個(gè)“馬甲”的新型互聯(lián)網(wǎng)傳銷出現(xiàn)。從消費(fèi)者鑒別方面，李旭表示，要看他的產(chǎn)品符不符合性價(jià)比，看產(chǎn)品質(zhì)量存不存在問題；還要加強(qiáng)防范意識(shí)，不要被所謂的明星效應(yīng)所迷惑，一旦發(fā)現(xiàn)要發(fā)展下線就要提高警惕；不要盲目相信高回報(bào)，要對(duì)照《禁止傳銷條例》上的三個(gè)特征去進(jìn)行甄別。

12月29日，TST庭秘密官方微博發(fā)布信息表示，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司，自成立以來始終遵從政府指導(dǎo)，堅(jiān)持合法經(jīng)營(yíng)，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局指導(dǎo)我司排查風(fēng)險(xiǎn)，目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作。12月29日晚，TST庭秘密抖音直播間還在正常賣貨。