經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 酒業(yè)的頭部排位賽激烈,除了茅臺和五糧液的次序比較明確外,這些年瀘州老窖、洋河和汾酒一直在激烈競爭,按照2021年白酒上市公司的營收排名來看,瀘州老窖是第四,山西汾酒是第五,但今年山西汾酒的營收首次超過瀘州老窖。
4月28日,瀘州老窖(000568.SZ)發(fā)布財報顯示,2022年實現(xiàn)營收251.24億元,4月27日,山西汾酒(600809.SH)發(fā)布財報顯示,2022年實現(xiàn)營業(yè)收入262.14億元。
盡管山西汾酒的營收已經(jīng)超過了瀘州老窖,但是瀘州老窖的凈利潤仍遠(yuǎn)超山西汾酒,瀘州老窖的歸母凈利潤為103.65億元,山西汾酒的歸母凈利潤為80.96億元。
瀘州老窖營收和凈利潤的增速也要高于山西汾酒。瀘州老窖2022年營收同比增長21.71%,歸母凈利潤同比增長30.29%,山西汾酒的營收同比增長20.44%,歸母凈利潤同比增長29.89%。
白酒分析師蔡學(xué)飛對記者稱,山西汾酒的營收超過瀘州老窖有兩方面的原因,一方面是汾酒加大品牌推廣力度,高端品牌價值提升,有著以青花汾酒和玻汾為代表的明星產(chǎn)品;另一方面汾酒加大了全國化的拓展速度,加之清香酒市場逐漸熱起來,越來越多地區(qū)接受清香型酒的口感,全國性的放量帶動了汾酒整個業(yè)績的提升。
汾酒全國銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效果顯現(xiàn)。2022年,山西汾酒省內(nèi)銷售收入為100.36億元,占比為38.54%;省外銷售收入則達(dá)到160.04億元,占比為61.46%。2022年末,山西汾酒在全國共有3637家經(jīng)銷商。省外市場增加73家達(dá)到2869家,省內(nèi)市場增加40家達(dá)到768家。
酒業(yè)競爭的一個重要維度是中高檔產(chǎn)品的占比,從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看,山西汾酒的中高檔酒的營收沒有瀘州老窖高,但是山西汾酒的中高檔酒的營收增速超過了瀘州老窖。
瀘州老窖把產(chǎn)品分為中高檔酒類和其他酒類。前者為含稅銷售價格≥150元/瓶,以國窖1573、瀘州老窖特曲、百年瀘州老窖窖齡酒為代表,后者則為含稅銷售價格<150元/瓶,以瀘州老窖頭曲、瀘州老窖黑蓋等為代表。在營收方面,瀘州老窖中高檔酒類營收221.33億元,同比增長20.30%,占營收比重為88.10%。
山西汾酒也分類為中高檔酒類和其他酒類,中高檔酒以青花汾酒系列、巴拿馬汾酒系列、老白汾酒系列、青享竹葉青系列為代表,其他酒類指的是普通汾酒系列、普通竹葉青系列、杏花村酒系列等,2022 年山西汾酒的中高檔酒實現(xiàn)收入為189.33億元,同比提升39.5%,中高端產(chǎn)品在汾酒整體銷售占比中已達(dá)到73%。青花系列銷售額成功突破百億,同比增長60%,青花20、30銷售額持續(xù)提升,大單品打造成效凸顯。
一個是濃香型品類代表,一個是清香型品類代表,蔡學(xué)飛分析,兩家酒企的競爭要看三個關(guān)鍵指標(biāo):產(chǎn)品,渠道和創(chuàng)新能力,這三方面兩家各有優(yōu)勢,未來“老四”的爭奪依然有很多看點。
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