經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 張銳 家居行業(yè)的“卷”風(fēng)愈刮愈烈。
“家人們,我們就是要做‘卷王’。” 7月8日,索菲亞(002572.SZ)總裁王兵在該公司旗下米蘭納品牌“新一代 硬核整家”發(fā)布會的現(xiàn)場直言。當(dāng)天,是2023中國建博會(廣州)開幕的第一天。
“整家定制”
7月9日,在2023中國建博會(廣州)期間,索菲亞發(fā)布了衛(wèi)浴戰(zhàn)略,進(jìn)一步拓寬其在整家定制模式發(fā)展下的產(chǎn)品陣營。根據(jù)索菲亞的定義,所謂整家定制是指要實現(xiàn)包括衣柜、櫥柜、軟體、家具、門窗、墻板、地板、家品、家電以及衛(wèi)浴全品類一站式配齊。
此前一天的7月8日,索菲亞公布了旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌米蘭納過去兩年多的發(fā)展情況。當(dāng)天,王兵在現(xiàn)場表示,米蘭納在業(yè)內(nèi)被叫做“卷王”,但他不認(rèn)為這是一個貶義詞,同時這個品牌也會“非常堅定”的推進(jìn)整家定制。
索菲亞,這家以定制衣柜產(chǎn)品起家的家居公司,正試圖以多品牌、全品類、全渠道“攻占”中國人的家。
“大家都知道,這幾年經(jīng)過疫情,特別今年2023年1-5月份,其實整個中國家居行業(yè)的零售總額是下滑的,消費(fèi)者對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷不是特別樂觀,這是一個客觀存在的事實。”7月8日,索菲亞總裁王兵在回顧疫情以來家居行業(yè)發(fā)展時表示,如今很多同行都提出整家定制的發(fā)展模式,但是真正做好的是鳳毛麟角,包括很多頭部的所謂整家定制品牌,“我認(rèn)為都還在整家定制的門外徘徊、彷徨”。
今年5月18日,索菲亞首次發(fā)布整家3.0戰(zhàn)略時稱,整家定制被業(yè)界認(rèn)為是供給端的一次徹底進(jìn)化,是當(dāng)下企業(yè)業(yè)務(wù)邊界和消費(fèi)者需求交集的最大公約數(shù),也實現(xiàn)公司從B端到C端的全面跨越。
目前,索菲亞旗下主要品牌包括:定位中高端市場的索菲亞,價格區(qū)間在1000至2000元(每平方米,下同);定位大眾市場、主打互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的米蘭納,價格區(qū)間在1000元以下;定位高精人群的“司米”、“華鶴”,價格區(qū)間在2000元以上。
索菲亞年報信息顯示,2022年,索菲亞(衣柜)、米蘭納(整家)、司米(衣柜、櫥柜)、華鶴(木門)品牌分別實現(xiàn)營收為95.09億元、3.02億元、10.40億元、1.69億元;報告期內(nèi)工廠平均客單價為1.85萬元、1.3萬元、3.2萬元(已轉(zhuǎn)型門店)、0.82萬元。
“又快又卷”
7月8日,王兵表示,米蘭納從2021年推向市場,發(fā)展至今年已經(jīng)進(jìn)入第三個年頭,這個品牌經(jīng)歷茁壯、快速的成長,如今已經(jīng)是索菲亞代表年輕、潮流的一個品牌,他個人感受是“自豪的”。從發(fā)展速度來看,2022年,米蘭納品牌實現(xiàn)營收3.2億元,同比增長242.6%,報告期內(nèi)米蘭納工廠端平均客單價約1.3萬元,同比增長17%。
王兵稱,米蘭納的發(fā)展方向是整家定制,目前三大核心定制品類,如衣柜、櫥柜、木門發(fā)展速度非常快,借助的是索菲亞自身的優(yōu)勢。他相信,以過去三年的發(fā)展?fàn)顟B(tài),米蘭納未來5年-10年,完全有可能達(dá)到如今索菲亞品牌的體量。
“(米蘭納)今天這個狀態(tài)也絕不是我們的終點,我認(rèn)為僅僅只是一個開始。”王兵說。
在衛(wèi)浴戰(zhàn)略方面,王兵則表示,從過去的“銅廚鐵衛(wèi)”到現(xiàn)在的“金廚銀衛(wèi)”,衛(wèi)浴成了當(dāng)代青年重視的家居治愈一角。隨著索菲亞整家定制戰(zhàn)略的持續(xù)深入,市場和經(jīng)銷商對整家衛(wèi)浴的呼聲越發(fā)強(qiáng)烈,基于對市場趨勢的研判,索菲亞順應(yīng)趨勢推出整家衛(wèi)浴。
7月9日,在索菲亞發(fā)布衛(wèi)浴戰(zhàn)略發(fā)布會上,中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長繆斌亦表示,整家定制已經(jīng)是趨勢,索菲亞做整家衛(wèi)浴突破了單品思維的限制,和行業(yè)相互融合,在千億市場的衛(wèi)浴賽道里,先行者會拿到更多市場份額。同時,中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會、佛山市衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會秘書長劉文貴也表示,目前衛(wèi)浴行業(yè)洗牌進(jìn)入深水區(qū),索菲亞提出整家衛(wèi)浴的概念,具有前瞻性和創(chuàng)新性。
此外,今年6月1日,索菲亞透過公告向投資者表示,衛(wèi)浴和門窗是公司開拓的新品類,也是公司大家居戰(zhàn)略推進(jìn)過程中很重要的一環(huán),未來會通過開整家融合店和獨(dú)立店兩種形式推廣,預(yù)計今年開始招商建店。
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