3月26日,元祖股份(603886.SH)披露2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入26.59億元,同比增長2.78%;歸母凈利潤2.76億元,同比增長3.74%。營收凈利微增。
分產(chǎn)品來看,元祖股份的產(chǎn)品分為蛋糕、中西糕點(diǎn)禮盒、水果及其他。
2023年年報(bào)顯示,中西糕點(diǎn)禮盒是元祖的營收主力,占比高達(dá)54.54%,2023年實(shí)現(xiàn)收入14.50億元,同比增長5.07%;此外,蛋糕是元祖的第二大業(yè)績支柱,占營業(yè)收入的39.19%,報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入10.42億元,同比微增0.06%,稱得上陷入停滯。
但元祖股份卻在財(cái)報(bào)前景展望中表示,公司要將“打造蛋糕第一品牌”作為重點(diǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),持續(xù)弱化節(jié)令占比、提升蛋糕影響度。
事實(shí)上,過去三年里,元祖股份的營收水平一直沒有太大變化,2021-2022年均徘徊在25.8億元左右。這與其定位有關(guān)。
1981年在臺(tái)北創(chuàng)立的元祖麻薯是元祖食品的前身,于1993年正式進(jìn)入內(nèi)地市場。如今的元祖股份定位“精致禮品名家”,主打節(jié)慶送禮場景。財(cái)報(bào)稱,公司根據(jù)“三節(jié)兩季”即春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、踏青季、感恩季推出節(jié)令性、常規(guī)性及場景性產(chǎn)品。
月餅、青團(tuán)、粽子等是元祖最為知名的產(chǎn)品。元祖作為中高端中秋禮的代表,主要走團(tuán)購禮券模式,和企業(yè)等簽大單。
圖片來源:元祖食品官方微博
但高度依賴節(jié)慶送禮,除增長緩慢外,也令元祖股份一直存在季節(jié)性波動(dòng)過大的問題。
2023年1-4季度,公司營收分別為4.5億元、6.3億元、10.8億元、5億元;歸母凈利潤分別為-880萬、5680萬、2.5億元、-2531萬。節(jié)慶集中的2、3季度是元祖的銷售旺季。
元祖也想擺脫對節(jié)令性產(chǎn)品的依賴,而在目前元祖的產(chǎn)品中,蛋糕是最高毛利的一項(xiàng)。財(cái)報(bào)顯示,中西糕點(diǎn)禮盒、蛋糕、水果2023年毛利率分別為57.13%、69.15%、33.70%。
并且在2016年,元祖是作為A股“烘焙第一股”上市的。蛋糕業(yè)務(wù)對元祖總營收的貢獻(xiàn),僅次于月餅禮盒,中西糕點(diǎn)的營收則與蛋糕相當(dāng)。或許如今人們已經(jīng)快記不起來,2015年以前,元祖與哈根達(dá)斯一起,憑借新奇的冰淇淋蛋糕曾紅極一時(shí)。
但如今的元祖在蛋糕行業(yè)已經(jīng)算不上高熱度品牌。在小紅書等社交平臺(tái)上,與元祖相關(guān)的筆記中有許多評論稱它的蛋糕性價(jià)比不高。根據(jù)元祖小程序,一款6寸的蛋糕的起步售價(jià)為238元,并且蛋糕款式也與時(shí)下流行無關(guān)。
圖片來源:元祖食品官方微博
元祖并不是不努力,2023年它聚焦場景化推出禮花槍等提升氛圍感的小道具,也根據(jù)七夕、中秋等特殊時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出兔年大吉、 發(fā)發(fā)兔等蛋糕;報(bào)告期內(nèi),公司繼續(xù)根據(jù)星座推出當(dāng)期星 座系列蛋糕。
在未來計(jì)劃中,元祖表示將繼續(xù)大力開發(fā)蛋糕款式,從顧客角度造節(jié)日、增需求,打破只有生日才吃蛋糕的觀念,做代表元祖的蛋糕,開發(fā)有寓意、有故事、有話題的產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)公司打造雙11搞錢周活動(dòng),蛋糕出庫 3.1 萬只,同比增長 59%。
在渠道方面,元祖目前采取線上線下一體化運(yùn)營、相互引流的模式。報(bào)告期內(nèi),線上收入同比增加2.97%至12.7億,占比達(dá)47.89%;線下門店收入同比增加2.48%至12.9億元。
值得注意的是,近兩年來元祖對線下門店的拓展似乎已經(jīng)“躺平”。2022年年報(bào)顯示,當(dāng)年元祖全國門店數(shù)量為741家,2023年年報(bào)則表示全國門店750+家。
窄門餐眼數(shù)據(jù)顯示,目前元祖蛋糕門店數(shù)量為760家,在城市分布上有較強(qiáng)地域性,其中江蘇、四川、浙江為門店數(shù)量前三省份,分別有208、136、101家;城市等級(jí)方面,有近半門店開在了新一線城市,一線城市門店占比僅有6%。
門店拓展策略方面的保守或許也是元祖眼下業(yè)績發(fā)展平緩的原因,并且這家公司打算將這份謹(jǐn)慎持續(xù)下去。
今年1月,元祖股份披露投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表顯示,從門店凈增加數(shù)來看,不會(huì)強(qiáng)制要求每年凈開店達(dá)30家或40家。新市場來看,公司對深圳、珠海、東莞、昆明等城市都有進(jìn)一步開拓的想法。從目前的經(jīng)濟(jì)形勢來看,公司會(huì)繼續(xù)努力前進(jìn),同時(shí)保持謹(jǐn)慎態(tài)度擴(kuò)張。
來源:界面新聞 作者:盧奕貝