沈建緣/文 如何在充滿不確定性的大環(huán)境中，讓中國市場繼續(xù)在全球增長絕對值中占據(jù)重要位置？以中國速度和“節(jié)奏”進入新的發(fā)展周期，成為西門子醫(yī)療在中國市場下一步發(fā)展的重要課題。

5月7日，西門子醫(yī)療發(fā)布截至3月31日的2024財年第二季度業(yè)績報告，西門子醫(yī)療2024財年第二季度營收同比增長3.0%；上半年總營收106.11億歐元，同比增長4%；預計2024財年的同比營收增長4.5%至6.5%。

在中國，增長的壓力一直都在，市場的不斷變化也帶來更多不確定性。西門子醫(yī)療大中華區(qū)總裁、全球領導委員會成員王皓在接受采訪時表示，“‘本土化’不僅是將國外的產(chǎn)品和解決方案引入中國，而是作為全球供應鏈的一部分，基于中國市場醫(yī)療技術的突破和創(chuàng)新，為全球醫(yī)療健康事業(yè)的發(fā)展作出貢獻。”

加速國產(chǎn)

4月，在第89屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（CMEF 2024）上，西門子醫(yī)療展示了多款國產(chǎn)化新品，并在中國市場首次推出肝癌、乳腺癌以及冠心病等領域創(chuàng)新方案。

目前，西門子醫(yī)療已經(jīng)實現(xiàn)影像設備全產(chǎn)品線國產(chǎn)化，供應鏈本土化率已超過80%。包括 ct、磁共振、x光機、分子影像、超聲、血管造影機等，最新的高端球管、梯度線圈等核心零部件均已實現(xiàn)自主研發(fā)生產(chǎn)。去年，西門子醫(yī)療首款國產(chǎn) PET/CT Biograph Vision BioRobot 仿生機器人在位于浦東的上海醫(yī)療器械研發(fā)與生產(chǎn)基地下線投產(chǎn)。

在王皓看來，作為一家全球領先的跨國企業(yè)，西門子醫(yī)療跟國產(chǎn)廠家最大的不同之處，是其與全球90%最頂尖的醫(yī)療機構(gòu)都是合作伙伴。把國際最新的理念、最新的創(chuàng)新、最新的模式、最新的解決方案，帶到中國的醫(yī)療環(huán)境中，也是西門子醫(yī)療“本土創(chuàng)新”的應有之義。

他說，“我們在全球，與領先的醫(yī)療機構(gòu)合作，共創(chuàng)先進的醫(yī)療解決方案理念。同樣地，在中國，我們也希望把中國的客戶聯(lián)系起來，這樣才能夠做真正高水平、國際化的醫(yī)工轉(zhuǎn)化和臨床科研，而不是閉門造車。中國智慧要惠及全球，全球的智慧也要惠及中國。這就是我們作為國際化公司的價值，也是我們的使命。”

2021年，中國市場獨立成為西門子醫(yī)療全球四大區(qū)之一。與此同時，王皓成為西門子醫(yī)療全球領導委員會成員。彼時，中國市場的巨大潛力和持續(xù)增長，帶動著全球的創(chuàng)新和發(fā)展節(jié)奏。中國市場的數(shù)字化的運營環(huán)境、產(chǎn)品的環(huán)境、競爭的活力、政府參與度及競爭業(yè)態(tài)與其他地區(qū)不同，如何提供更多的支持、更多的授權(quán)，正成為一個新的課題。

2022年6月，西門子醫(yī)療發(fā)布“國智創(chuàng)新”中國戰(zhàn)略，以更廣泛的協(xié)同合作，推進中國醫(yī)療裝備的國產(chǎn)化創(chuàng)新。“我們唯一能做的就是比別人更快、更超前，更開放，給我們的醫(yī)療機構(gòu)提供更多的機會，不僅僅在我們擅長的醫(yī)學影像、體外診斷和癌癥放療領域，也基于醫(yī)院院長、醫(yī)院管理機構(gòu)最需要解決的問題去努力，這是我們想要去做的。”王皓說，“我們的目標是，成為中國醫(yī)療衛(wèi)生體系和醫(yī)生患者值得信任的伙伴，進一步合作、創(chuàng)新，拓展我們的潛力。解決最急需解決的醫(yī)療需求。”

2022年，西門子醫(yī)療在上海建立數(shù)字指揮中心以西門子醫(yī)療5G和元宇宙沉浸式教研平臺，集結(jié)西門子醫(yī)療應用培訓專家、三甲醫(yī)院的臨床專家600多位，實時響應客戶在設備培訓、臨床應用、疾病診療等方面的訴求。截至2024年1月，該數(shù)字指揮中心已經(jīng)連通了全國470多家醫(yī)院， 800多臺設備，累積服務時長超過200萬分鐘。

西門子醫(yī)療首席執(zhí)行官孟天齊（Bernd Montag）在2023年5月疫情后的首次訪華中宣布，西門子醫(yī)療將追加投資總計超過10億人民幣，在深圳市南山區(qū)建設全新高端醫(yī)療設備研發(fā)制造基地。深圳基地成為在德國總部之外，全球最大的生產(chǎn)與研發(fā)基地之一。

擴大邊界

2024年，“國智創(chuàng)新”戰(zhàn)略第三年。西門子醫(yī)療在中國的新產(chǎn)品、新的解決方案迭代加速，其中很多創(chuàng)新源自中國團隊，支持了全球的創(chuàng)新。此前，根據(jù)中國市場需求，由中國團隊自主研發(fā)改進的全新超高端雙源CT SOMATOM Force在上海生產(chǎn)下線，目前已在河北省唐山市人民醫(yī)院完成安裝調(diào)試及培訓，并開始全球推廣。6月，上海診斷試劑基地正式投入運營。

除了進一步建設研發(fā)與生產(chǎn)基地之外，西門子醫(yī)療不斷推進和拓展中國的本土化創(chuàng)新與合作生態(tài)。以西門子醫(yī)療與浙江大學醫(yī)學院附屬第二醫(yī)院合作的虛擬多學科臨床會診中心為例，作為數(shù)字化工具，該會診中心已為臨床醫(yī)生提供4萬小時的線上服務，預計到2024年底將實現(xiàn)9萬小時。

在今年的CMEF上，西門子醫(yī)療的“國智創(chuàng)新”戰(zhàn)略再次升級——西門子醫(yī)療與上海電氣聯(lián)手發(fā)布了雙方共同研發(fā)的三款醫(yī)學影像新品Ultramarine系列。被視為西門子醫(yī)療本土化深度與廣度的進一步提速。一方面，通過加速國產(chǎn)，不斷提升醫(yī)療技術與服務的可及性；另一方面，通過深化本土創(chuàng)新與長期伙伴關系，公司將持續(xù)創(chuàng)造客戶價值；其中“創(chuàng)新與合作生態(tài)”“人才發(fā)展與國際交流”。中國研發(fā)與生產(chǎn)、“本土智慧”與“全球共創(chuàng)”的結(jié)合成為戰(zhàn)略重點。王皓表示，“下一步，西門子醫(yī)療將利用全球網(wǎng)絡，幫助本土優(yōu)質(zhì)供應商引入全球供應鏈體系，打造具有全球競爭力的供應鏈。”

據(jù)王皓表示，自己和西門子醫(yī)療影像團隊負責人前段時間拜訪上海市衛(wèi)生健康委員會相關領導時頗受鼓舞， “上海是把生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)的最頭部城市，上海市已經(jīng)把三個核心的——醫(yī)工轉(zhuǎn)化、臨床創(chuàng)新、臨床科研創(chuàng)新，作為公立醫(yī)院的院長核心考核指標（KPI）。我們需要有這樣一個管道來做（合作）臨床科研轉(zhuǎn)化，讓創(chuàng)新能夠盡快地進入到實際使用當中去。” 他說。為了實現(xiàn)上述目標，西門子醫(yī)療將成立支持中心，通過組織架構(gòu)調(diào)整，集中內(nèi)部資源支持頭部醫(yī)療機構(gòu)。

王皓表示，目前自己最重要的工作就是確保團隊更優(yōu)秀、更有動力。“一切業(yè)務的開展離不開人，業(yè)務展開、資源組合需要高復合屬性的高效團隊。團隊本身要具備對政府政策，產(chǎn)業(yè)整合，運營技術，服務手段等各方面進行綜合優(yōu)化與管理，這對所有人都是一個挑戰(zhàn)。”

訪談：

沈建緣：在諸多變化和不確定性中如何才能持續(xù)投資中國市場？

王皓： “國智創(chuàng)新”(China Hearlthcare)戰(zhàn)略推進兩年來，本土創(chuàng)新中心的擴展，包括各種創(chuàng)新的后續(xù)，內(nèi)部人員能力和組織，大部分還是令人滿意的。但我覺得還是有不滿意的地方，因為市場環(huán)境變化之快確實是我們從業(yè)這么多年沒有經(jīng)歷過的，戰(zhàn)略里面的元素，包括工作流一直在更新、這是一個非常動態(tài)的過程。

在我們的中國戰(zhàn)略中有幾個核心，首先是內(nèi)部流程的優(yōu)化、改善，我們做對了。其次是本土化，新的雙源CT是中國團隊開發(fā)的。包括數(shù)字化，應用范圍和商業(yè)模式的推廣都是圍繞中國市場的需求來進行的。這個過程當中，和我們自己過去對標，產(chǎn)品迭代的速度已經(jīng)很快了，但我覺得還要更快。

沈建緣：由于哪些因素，使得西門子醫(yī)療“在中國創(chuàng)新”得以實現(xiàn)？

王皓：首先是知識產(chǎn)權(quán)。過去幾年國家通過立法、實際行動，通過政府的努力，知識產(chǎn)權(quán)的環(huán)境改變了。其次是人才。過去這些年我們可以看到包括在生物制藥、醫(yī)療器械，都有很多初創(chuàng)企業(yè)在做一些非常有意義的創(chuàng)新，人才水平、視野、能力都大幅度提高，尤其一些核心的、關鍵領域人才集群已經(jīng)就緒。第三，政府的大力支持和推動。過去兩年內(nèi)，各級政府，包括公立醫(yī)院部門的KPI設置，實際上在不同層面都推動了創(chuàng)新。

還有一點是，中國人群足夠大，我們中國醫(yī)生和醫(yī)院所面臨的環(huán)境是最具挑戰(zhàn)性和復雜的，如果這里的創(chuàng)新能夠奏效，那么基本上放之四海皆準。總之，中國市場有很好的創(chuàng)新環(huán)境，讓我們有信心能夠把中國的創(chuàng)新持續(xù)推廣全球。

沈建緣：西門子醫(yī)療怎么定義國產(chǎn)化和全球化的關系，如何實現(xiàn)既有中國的深度，又有全球的廣度？

王皓：其實“國智創(chuàng)新”就是用最簡單的幾個字準確地概括了我們現(xiàn)在正在做的事情。就是“國產(chǎn)”+“創(chuàng)新”——基于中國的業(yè)態(tài)，把中國的文化、中國的機制，和一個跨國企業(yè)的機制和理念完美地結(jié)合起來。在這個過程中，和“健康中國2030”的目標相結(jié)合，對經(jīng)濟產(chǎn)生真正的、正向的促進作用。

西門子醫(yī)療在很多年前就開始在中國進行國產(chǎn)化的創(chuàng)新實踐了，很多產(chǎn)品都是在中國研發(fā)生產(chǎn)，銷往全球。但是全球化仍然是我們能夠未來立于不敗之地，能夠立于競爭最前端的優(yōu)勢。

下一步，國家提出的，加快推進國家醫(yī)學中心和區(qū)域醫(yī)療中心建設和發(fā)展，包括“十四五”發(fā)展中，給醫(yī)院、大學和醫(yī)療機構(gòu)提出的“醫(yī)工轉(zhuǎn)化、臨床轉(zhuǎn)化，和臨床科研創(chuàng)新”，這三個的核心離不開全球網(wǎng)絡。

沈建緣：把中國創(chuàng)新推廣到全球的過程中，西門子醫(yī)療希望扮演什么角色？

王皓：這是我們正在討論的話題。我們提供的方案從實驗室診斷到影像診斷，到介入治療，到放射治療，包括整體的疾病解決方案，我們提供的方案是非常全面的。我們的目標是成為大部分醫(yī)療機構(gòu)最值得信任的、忠實的合作伙伴。第一，擁有最創(chuàng)新的、最領先的、最新的產(chǎn)品技術或解決方案。第二，成為科研領域在全球?qū)崿F(xiàn)突破的最忠實、最有價值和能力的合作伙伴。包括未來在醫(yī)工轉(zhuǎn)化、臨床轉(zhuǎn)化、臨床科研領域的創(chuàng)新。最后，能為臨床提供最完整、高效的解決方案，持續(xù)提高臨床效率的忠實的合作伙伴。希望通過拓展國產(chǎn)化的廣度和深度，讓創(chuàng)新成果不僅造福中國的醫(yī)療體系，還能對全球醫(yī)療體系產(chǎn)生積極影響。

沈建緣：這些目標會改變西門子醫(yī)療在中國的商業(yè)模式嗎？

王皓：會。我們正不斷地整合內(nèi)部資源，針對國家醫(yī)學中心、大型醫(yī)療機構(gòu)做這五個方面的核心工作。一個是醫(yī)工轉(zhuǎn)化，第二是臨床轉(zhuǎn)化，包含圍繞疾病的整體解決方案。第三是臨床科研創(chuàng)新，第四就是數(shù)字化的賦能，最后一個就是國際的交流合作。為此，我們會整合公司內(nèi)部的資源建立一個支持中心，來支持頭部醫(yī)院和醫(yī)療機構(gòu)。

沈建緣：要實現(xiàn)持續(xù)增長，壓力大嗎？

王皓：以前中國醫(yī)療市場是一個非常平穩(wěn)和快速增長的市場，但過去這幾年的各種因素，造成目前整個市場的增長放緩。雖然我們正面臨著階段性的挑戰(zhàn)，但實際上中國市場核心的需求沒有變，包括人口老齡化，中國癌癥致死率數(shù)據(jù)和全球相比高很多，每百萬人口所擁有的醫(yī)生、設備和治療解決方案數(shù)量跟發(fā)達國家也還有很大差距等等。設備的“以舊換新”的政策可能也會為我們帶來一些機會。