經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 劉偉勛 在中國風電制造業(yè)處于劣勢的外資企業(yè)正在改變競爭策略，從以往的單打獨斗轉(zhuǎn)向合資合作。全球軌道交通和電力領(lǐng)域的巨頭法國阿爾斯通集團，正在與中國風機制造商洽談合資事宜，以共同開拓中國和海外的風電市場。

阿爾斯通電力中國總裁楊國威6月2日對本網(wǎng)表示，公司目前正與兩三家中國國有企業(yè)接觸，目標是合資組建一家風電領(lǐng)域的全球性公司，“共同在全球打仗。”如果方案合適，雙方在合資公司中可以各持股50%，阿爾斯通可能會把海外的部分銷售額和全部風電技術(shù)放入合資公司，對方也將向合資公司注入其在中國市場的銷售額。

不過楊國威表示，由于與潛在的合作伙伴簽有保密協(xié)議，談判進展和合作細節(jié)尚無法公開。

2007年11月，阿爾斯通通過收購西班牙Ecotècnia公司進入風電市場，后者是一家中等規(guī)模的風機制造商，在風電領(lǐng)域擁有27年的經(jīng)驗，已向71家風電場出售了1500臺陸地風機。楊國威表示，阿爾斯通最近幾年投入大量資金研發(fā)大型風機，目前的拳頭產(chǎn)品是全球最大的6兆瓦海上風機和3兆瓦帶齒輪箱的風機，盡管市場份額很小，但公司并不擔心，因為大型化是風機發(fā)展的未來趨勢。

最近幾年，隨著中國本土廠商的迅速崛起，曾經(jīng)主導中國風機市場的外資企業(yè)市場份額大幅下滑。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2004年至2009年，國外品牌在中國風電市場的份額從75%下降到13%，而國產(chǎn)品牌則從25%上升到87%。

從去年開始，部分外資風機企業(yè)改變在華獨資設廠的傳統(tǒng)，與中國企業(yè)成立合資公司共同開發(fā)中國市場。2010年9月，美國GE公司與央企哈電集團下屬的哈爾濱電機廠宣布成立合資公司，主要為中國市場開發(fā)制造風力發(fā)電機組。雙方在合資公司的股權(quán)比例為哈電機公司51%，GE49%。與此同時，哈電機公司將購買GE沈陽風機廠49%的股份，使得雙方在風電業(yè)務上成為全方位的合作伙伴。

作為風電市場的后來者，阿爾斯通也試圖通過合資、收購等形式拓展中國市場。該公司董事長兼CEO柏珂龍曾在去年對本網(wǎng)表示，阿爾斯通在中國的風電領(lǐng)域還不是很活躍，參與的還不是很多，公司將用各種方式進入到中國的風電市場當中，比方說通過收購已經(jīng)活躍在其中的公司，或者通過建立起合作伙伴關(guān)系。

目前來看，阿爾斯通在華尋找合作伙伴成立合資公司的策略已開始推進。楊國威稱，阿爾斯通擁有國際網(wǎng)絡、先進技術(shù)和新型風機，希望能尋找到一家本土企業(yè)一起在中國“打天下”。他表示，阿爾斯通最為看重的，并不是合作伙伴的資金、工廠和土地，而是對方開拓市場的能力，在此方面中國的國有企業(yè)較有力量。

阿爾斯通在中國的發(fā)電領(lǐng)域已拓展多年，目前擁有中國20%的水電市場份額、50%的核電站汽機島市場份額，該公司還為國內(nèi)多個火電項目提供鍋爐、汽輪機和發(fā)電機組，以及循環(huán)電廠等產(chǎn)品和服務。