經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 濮振宇 國內(nèi)家喻戶曉的“插座一哥”公牛集團(tuán),又開啟新一輪跨界發(fā)展。繼2014年進(jìn)入LED照明領(lǐng)域、2016年涉足數(shù)碼配件領(lǐng)域后,公牛集團(tuán)又進(jìn)入了新能源汽車圈。
10月下旬,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者從一些線上招聘平臺(tái)上看到,公牛集團(tuán)發(fā)布了大量的充電樁業(yè)務(wù)招聘信息,其經(jīng)銷商招募范圍覆蓋全國除港澳臺(tái)外全部31個(gè)省份,同時(shí)還招聘區(qū)域銷售經(jīng)理、嵌入式軟件工程師、硬件工程師等銷售和技術(shù)人員,薪資從1.8萬-3萬元不等,有的崗位還提供15薪待遇。
公開資料顯示,公牛集團(tuán)成立于1995年,以插座業(yè)務(wù)起家,在2001年以20%的市占率成為中國插座市場老大。2020年2月,公牛集團(tuán)登陸上交所,其招股書顯示,2018年公司轉(zhuǎn)換器(插座)在天貓平臺(tái)的市占率達(dá)66.39%。
從家用插座到新能源充電樁,公牛集團(tuán)的跨界發(fā)展具體進(jìn)展如何?10月28日,經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者就此聯(lián)系了公牛集團(tuán)相關(guān)人士,對(duì)方表示公司充電樁業(yè)務(wù)情況以財(cái)報(bào)對(duì)外批露的信息為準(zhǔn)。
根據(jù)財(cái)報(bào),公牛集團(tuán)從2021年開始布局充電樁,今年3月組建了新能源線下渠道。目前,公牛集團(tuán)已有多款充電樁產(chǎn)品在電商平臺(tái)銷售。但公牛集團(tuán)官方近期強(qiáng)調(diào),集團(tuán)充電樁業(yè)務(wù)仍處于起步階段。
“插座作為傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)增長趨緩,行業(yè)規(guī)模增速五年來徘徊在10%以下,尤其是龍頭企業(yè)增速下滑,公牛集團(tuán)去年經(jīng)歷了‘反壟斷門’,結(jié)合外部環(huán)境沖擊,轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。”獨(dú)立國際策略研究員陳佳告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者。
身處房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游配套家裝領(lǐng)域,公牛集團(tuán)過去十余年間通過捆綁房地產(chǎn)這艘“巨輪”,使其插座業(yè)務(wù)享受了極大的發(fā)展紅利。但如今隨著樓市降溫,包括公牛集團(tuán)在內(nèi)的諸多房產(chǎn)領(lǐng)域企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型。蓬勃發(fā)展的新能源汽車進(jìn)入了公牛集團(tuán)的視線。
業(yè)績下滑與巨額罰款
今年3月,公牛集團(tuán)在接待機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)稱,新能源是未來比較明確的趨勢(shì)之一,隨著新能源汽車發(fā)展和銷量增長,充電槍、充電樁的市場空間也將快速提升,充電槍、充電樁是公司服務(wù)新能源領(lǐng)域首個(gè)支點(diǎn)。
充電樁是新能源汽車發(fā)展離不開的基礎(chǔ)設(shè)施,但目前還存在著布局不足的問題。據(jù)電動(dòng)車百人會(huì)預(yù)測,2030年前后,中國電動(dòng)汽車保有量將達(dá)到8000萬輛的規(guī)模。國元證券分析稱,在2030年車樁比1:1的目標(biāo)約束下,未來十年充電樁市場總投資額近萬億元,預(yù)計(jì)2020-2025年累計(jì)市場空間超千億元。
公牛集團(tuán)盯上充電樁業(yè)務(wù),一來因?yàn)槌潆姌杜c其固有的插座業(yè)務(wù)從技術(shù)上有所關(guān)聯(lián),二來是公牛集團(tuán)迫切需要找到一個(gè)有足夠潛力的新增長點(diǎn)使然。
產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者表示:“公牛集團(tuán)進(jìn)入到充電樁市場,與它原有的插座和智能照明業(yè)務(wù)進(jìn)入瓶頸期,數(shù)碼配件新業(yè)務(wù)又遲遲沒有打開局面,無法成為一個(gè)有效的增長拉力有關(guān)”。
公牛集團(tuán)發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,今年上半年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總營收68.38億元,同比增長17.5%;歸母凈利潤15.08億元,同比增長6.08%。雖然業(yè)績?cè)鲩L,但增速明顯下降。去年上半年和全年,公牛集團(tuán)歸母凈利潤增速分別為76.85%、20.18%。今年第三季度,公牛集團(tuán)歸母凈利潤為8.53億元,同比增速增長至8.76%,但扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤同比下滑4.56%。
公牛集團(tuán)的利潤增速放緩與當(dāng)前市場大環(huán)境密切相關(guān)。華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,近5年,中國插座/插排應(yīng)用市場規(guī)模增速一直徘徊在10%以下。截至2021年底,中國插座/插排應(yīng)用市場規(guī)模約為145.71億元,較2020年僅增長4.39%。
在業(yè)績下滑之外,公牛集團(tuán)還受到巨額罰款的影響。去年5月,公牛集團(tuán)公告顯示,因違反反壟斷法固定終端售價(jià)的相關(guān)規(guī)定,浙江省市場監(jiān)督管理局決定立案調(diào)查。最終,公牛集團(tuán)被處以2.9481億元的罰款。
這次處罰給公牛集團(tuán)帶來的影響顯然超出了處罰層面。作為一家上市公司,公牛集團(tuán)股價(jià)的下跌被資本市場解讀為與調(diào)查和罰款事項(xiàng)有關(guān)。
去年初,在公牛集團(tuán)被市場監(jiān)管部門立案調(diào)查前,公司股價(jià)一度突破250元,市值超1200億元。當(dāng)去年9月處罰決定公布后,公牛集團(tuán)股價(jià)較年初下跌超三成。截至今年10月27日收盤,公牛集團(tuán)股價(jià)報(bào)收125.86元,一年多時(shí)間累計(jì)已腰斬,市值還剩756.61億元。
家電、房產(chǎn)難當(dāng)有力引擎
過去二十幾年,公牛集團(tuán)董事長阮立平一直想方設(shè)法讓企業(yè)搭上風(fēng)口產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“順風(fēng)車”。
今年9月接待機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí),阮立平等高管回顧了公牛集團(tuán)在這方面的經(jīng)歷——1995-2007年,是中國消費(fèi)市場家電化的過程,大量的家電對(duì)充電和配電產(chǎn)生了充分的需求,公牛集團(tuán)通過轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展;2007-2020年,公牛集團(tuán)抓住了房地產(chǎn)發(fā)展的時(shí)代背景,將墻壁開關(guān)和智能生態(tài)業(yè)務(wù)培育起來。
據(jù)了解,在地產(chǎn)行業(yè),公牛集團(tuán)和保利、融創(chuàng)、金地等一大批頭部開發(fā)商都建立了比較密切的合作關(guān)系。2017年,公牛獲得了“2017中國房地產(chǎn)供應(yīng)商技術(shù)創(chuàng)新能力品牌TOP5”稱號(hào)。2019年,公牛又拿下了“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)首選供應(yīng)商”稱號(hào)。
然而,眼下樓市的疲弱帶給包括公牛集團(tuán)在內(nèi)的房地產(chǎn)下游配套企業(yè)們一陣陣寒意。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,今年1—9月,商品房銷售面積101422萬平方米,同比下降22.2%;全國房地產(chǎn)開發(fā)投資10.35萬億元,同比下降8%。
在此背景下,公牛集團(tuán)考慮能搭乘一輛全新的“順風(fēng)車”。公牛集團(tuán)在今年9月表示,目前是公司發(fā)展的第三個(gè)周期,這個(gè)周期的核心是在新能源大賽道上加快發(fā)展,智能家居作為存量的戰(zhàn)略支點(diǎn)。
發(fā)力新能源賽道,并不意味著公牛集團(tuán)要放棄房地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)。今年3月,公牛集團(tuán)在接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示,當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)面臨變化,但相信在國家政策下將逐步趨于穩(wěn)定,加上存量房二次裝修帶來的增量,預(yù)計(jì)整體裝修的需求將維持平穩(wěn),為公司智能電工照明業(yè)務(wù)的長期可持續(xù)發(fā)展提供穩(wěn)定的環(huán)境。
在陳佳看來,房地產(chǎn)只是傳統(tǒng)粗放式增長時(shí)代過去了,這個(gè)市場在大規(guī)模重組洗牌,能真正提供有核心價(jià)值的房地產(chǎn)延伸需求仍會(huì)受市場歡迎,比如說智能電連接系統(tǒng),這恰恰才是公牛發(fā)力的點(diǎn),而不是盲目跟隨所謂新能源方向炒概念。
實(shí)際上,公牛集團(tuán)發(fā)展充電樁業(yè)務(wù),也有必要與房地產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)保持合作關(guān)系。陳佳認(rèn)為,隨著各地政府紛紛發(fā)布充電樁安裝標(biāo)準(zhǔn),并且在房地產(chǎn)交付合同中約定一定數(shù)量的充電樁,這個(gè)市場已成為新的需求藍(lán)海,也是各大車企、電池企業(yè)和電連接傳統(tǒng)企業(yè)的必爭之地。
瞄準(zhǔn)充電樁,公牛謹(jǐn)慎一躍
從房地產(chǎn)到新能源汽車,近年來這樣的跨界案例不在少數(shù)。公眾所熟知的玩家包括恒大、寶能等企業(yè)。而公牛集團(tuán)看似也做出了較大的跨界,但從技術(shù)角度而言并談不上驚險(xiǎn)。在公牛集團(tuán)官網(wǎng),甚至沒有把充電樁作為一個(gè)單獨(dú)的板塊,而是將其歸屬于安全插座板塊。“公牛這類傳統(tǒng)電連接企業(yè)入局新能源充電樁,并沒有太高的跨界門檻”,陳佳表示,公牛推出的一系列安全充電樁、隨車充、安全放電插座等產(chǎn)品都是原有產(chǎn)品線的擴(kuò)充,跟外行想象的那種入局新能源搶奪鋰資源、布局電池、電動(dòng)汽車生產(chǎn)線的新能源跨界炒作有天壤之別。從這個(gè)角度來說,公牛還是非常務(wù)實(shí)的。
阮立平近期公開表示,新能源電連接業(yè)務(wù)已上升為集團(tuán)的重要戰(zhàn)略,公牛集團(tuán)提前做了充分的布局。新能源汽車充電樁、充電槍業(yè)務(wù)本質(zhì)上就是電連接業(yè)務(wù),與公牛集團(tuán)的資源能力等優(yōu)勢(shì)高度匹配。
但公牛畢竟是一個(gè)后來者。目前,充電樁制造領(lǐng)域的從業(yè)者數(shù)量眾多,且很多企業(yè)都背靠大型國企或民企巨頭。如何在充電樁行業(yè)打出一片天地,考驗(yàn)著公牛的戰(zhàn)略智慧。
互聯(lián)網(wǎng)周刊發(fā)布的2021中國充電樁設(shè)備制造商排行榜TOP30中,排名第一的易事特是廣東省屬國資恒健控股旗下上市公司,排名第二的國電南瑞是國家電網(wǎng)系統(tǒng)內(nèi)首家上市公司,排名第三的特銳德業(yè)務(wù)同時(shí)覆蓋充電樁制造和運(yùn)營,旗下特來電是中國第一大充電樁運(yùn)營商。
據(jù)了解,公牛提供的充電樁產(chǎn)品有交流和直流產(chǎn)品,產(chǎn)品線從充電槍到120KW的直流快充樁都已配齊,當(dāng)前銷售主要來自充電槍和交流樁,未來會(huì)逐步轉(zhuǎn)向小直流和交流樁為主的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。
在陳佳看來,在交流充電領(lǐng)域,公牛短時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)基本上找不到對(duì)手,在直流充電與新能源板塊對(duì)接領(lǐng)域,公牛最大的障礙不是技術(shù),而是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
“公牛過去一直是電連接傳統(tǒng)強(qiáng)企,在標(biāo)準(zhǔn)制定方面有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì),但進(jìn)入新能源電連接的全新領(lǐng)域,標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)不在公牛手里,并且當(dāng)前各地標(biāo)準(zhǔn)制定還不統(tǒng)一,各家企業(yè)圈地潮導(dǎo)致標(biāo)準(zhǔn)、接口不統(tǒng)一不規(guī)范的問題比較常見。這是一個(gè)比較大的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn),期待下一階段通過進(jìn)一步深化全國市場一體化,來完美解決基礎(chǔ)設(shè)施的問題。”陳佳認(rèn)為。
除了技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),渠道開拓和覆蓋度對(duì)充電樁企業(yè)而言也同樣重要。丁少將認(rèn)為,公牛在C端,原先五金和數(shù)碼配件的一部分線下門店渠道可以復(fù)用,但在B端渠道的開拓上公牛可能不會(huì)那么容易。
按照公牛集團(tuán)財(cái)報(bào)中披露的計(jì)劃,在充電樁C端渠道方面,將重點(diǎn)拓展新能源車銷售商、汽車美容裝潢店等專業(yè)售點(diǎn)上千家;在B端渠道方面,將重點(diǎn)對(duì)機(jī)關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、物業(yè)、充電場站等客戶進(jìn)行開發(fā)試點(diǎn)。
公牛集團(tuán)的一大優(yōu)勢(shì)在于較高的品牌知名度,這被認(rèn)為有助其尋找到合作伙伴。今年9月,公牛集團(tuán)與國網(wǎng)車網(wǎng)技術(shù)公司宣布建立全面重要合作伙伴關(guān)系,通過整合雙方在電連接領(lǐng)域的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢(shì),更快實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的社區(qū)充電資源接入。
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