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    白酒漲完黃酒漲!業(yè)績增長乏力,古越龍山要提價(jià)

    劉星雨2023-12-03 15:27

    古越龍山在公告中指出,本次部分產(chǎn)品調(diào)價(jià)由于酒類市場競爭激烈及成本上漲因素,因此產(chǎn)品調(diào)價(jià)不一定使公司利潤實(shí)現(xiàn)增長。

    古越龍山上一次提價(jià)是在2022年初,當(dāng)時(shí)提價(jià)的幅度在5%-20%。

    近日,在白酒龍頭茅臺的率先表態(tài)之下,多家酒企也逐漸跟進(jìn)提價(jià)策略。

    10月31日晚間,貴州茅臺時(shí)隔六年再度宣布提價(jià);11月1日,瀘州老窖宣布對三款不同度數(shù)的500ml瀘州老窖60版特曲五碼裝經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)進(jìn)行提價(jià);洋河也對其蘇酒頭排酒產(chǎn)品上調(diào)了30元。

    對本次古越龍山的提價(jià),中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,目前來說,公司體量太小,利潤太低,沒有形成品牌效應(yīng)跟規(guī)模效應(yīng),現(xiàn)在去提價(jià)的話,風(fēng)險(xiǎn)非常高。“目前行業(yè)已經(jīng)非常內(nèi)卷了,此時(shí)漲價(jià)并不是一個(gè)科學(xué)合理的決定”。

    業(yè)績增長停滯

    古越龍山是國內(nèi)黃酒行業(yè)頭部企業(yè),也是中國黃酒行業(yè)第一家上市公司。然而,在酒類主業(yè)方面,公司發(fā)展堪稱停滯。

    前三季度,公司營業(yè)收入11.6億元,同比增長3.43%;歸母凈利潤1.33億元,同比增加2.11%,其中酒類產(chǎn)品銷售總收入為11.17億元,同比增長3.87%。

    今年1月30日古越龍山召開的內(nèi)部大會(huì)上,公司董事長孫愛保曾喊話,在酒類市場充分競爭、此消彼長的今天,我們必須樹立“不進(jìn)則退、小進(jìn)也是退”的理念。在他的要求里,個(gè)位數(shù)增長就是退,雙位數(shù)增長才是進(jìn)。

    另外,公司也曾在2022年年報(bào)中表示,力爭2023年酒類銷售增長12%以上,利潤增長12%以上。

    從目前的業(yè)績情況來看,古越龍山離全年目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)還有較大差距。并且該業(yè)績還是在公司大力營銷下實(shí)現(xiàn)的,今年前三季度,公司銷售費(fèi)用為1.47億元,同比增長16.6%,增速遠(yuǎn)超營收增速。

    事實(shí)上,古越龍山的業(yè)績頹勢已經(jīng)持續(xù)多年。

    拉長時(shí)間來看,2019年-2022年,古越龍山的營業(yè)收入分別為17.59億元、13.01億元、15.77億元、16.20億元;歸母凈利潤分別為2.1億元、1.5億元、2億元、2.02億元。

    不難看出,古越龍山2022年?duì)I收、凈利均低于2019年水平,且去年全年?duì)I收、凈利增幅僅為2.75%、0.7%,幾近停滯。

    作為龍頭的古越龍山如此,也展現(xiàn)出了黃酒行業(yè)的不景氣現(xiàn)狀。

    中國酒業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,2022年我國黃酒產(chǎn)業(yè)完成銷售收入101.6億元,同比下降20.1%;利潤12.7億元,同比下降24.3%。這已經(jīng)是黃酒產(chǎn)業(yè)繼2019年短暫復(fù)蘇后,連續(xù)三年出現(xiàn)銷售收入和利潤雙雙下滑的情況。

    孫愛保也曾無奈的談到,他對黃酒又愛又恨,愛黃酒,是因?yàn)辄S酒確實(shí)是好東西;而恨黃酒,則是為什么這么好的東西,卻沒有好的市場。

    高端成效未顯

    在此困局下,古越龍山近幾年高喊全國化、高端化、年輕化等口號,想要拓展其他市場,但效果卻并不明顯。

    區(qū)域性發(fā)展一直都是黃酒企業(yè)們的痛點(diǎn)之一,盡管這些公司都多次提及要加速全國化腳步,但推進(jìn)速度仍十分緩慢。

    今年前三季度,古越龍山酒類業(yè)務(wù)在江浙滬地區(qū)的營業(yè)收入占比為56.9%,而與其并稱“黃酒三巨頭”的會(huì)稽山和金楓酒業(yè),同期在江浙滬地區(qū)的營收占比更是達(dá)到了91.4% 、95.4%。

    不僅全國化發(fā)展不利,古越龍山最為依仗的上海、浙江的銷售也出現(xiàn)疲態(tài)。前三季度,古越龍山在上海的銷售增速僅0.24%,在浙江的銷售增速更低至0.01%,而這兩地在公司酒類銷售收入中的占比接近五成。

    朱丹蓬提到,在黃酒全國化受限的情況下,所有黃酒品牌都在江浙滬發(fā)展,會(huì)形成“窩里斗”局面,這也會(huì)進(jìn)一步蠶食各個(gè)品牌利潤。

    此外,高端化、年輕化也是公司近幾年重點(diǎn)發(fā)力的方向。

    比如,2019年,古越龍山推出1959白玉、國釀1959青玉兩大戰(zhàn)略新品上市,其中1959白玉版售價(jià)1959元/瓶,直接瞄準(zhǔn)千元以上價(jià)格帶,對標(biāo)飛天茅臺。

    之后公司又相繼推出古越龍山·只此青玉、鑒湖1952、狀元紅麒麟系列、女兒紅桂花林藏、沈永和等高端產(chǎn)品,并放話要將“只此青玉”打造為核心大單品,全年力爭銷量4萬箱以上。

    但從結(jié)果來看,公司在高端化上的成效并不明顯。

    今年前三季度,古越龍山中高檔酒實(shí)現(xiàn)營收8.01億元,同比增長4.21%,營收占比為71.77%;普通酒營收為3.15億元,同比增長3.03%,營收占比28.23%。

    不過,盡管古越龍山中高檔酒收入占比較高,卻并不怎么賺錢。

    前三季度,古越龍山銷售毛利率為37.14%,不僅遠(yuǎn)低于白酒企業(yè)動(dòng)輒70%、80%以上的毛利率,也低于金楓酒業(yè)、會(huì)稽山同期水平,二者同期分別為40.59%、43.56%。

    拉長時(shí)間線來看,2019年-2022年,古越龍山中高端產(chǎn)品營收分別為12.03億元、8.6億元、10.96億元以及11.05億元,近幾年中高端產(chǎn)品的營收也未見顯著增長。


    來源:國際金融報(bào) 作者:劉星雨

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