量販零食賽道火藥味越來越濃。
1月17日和18日,新合并后的零食很忙集團連續(xù)宣布兩大動作:一是公司未來半年計劃投入超10億元,用于全國市場開發(fā),重點布局北方區(qū)域;二是公司對外公布品牌最新全國招商加盟政策。
就在前不久(2023年12月16日),萬辰集團(300972,SZ,股價33.87元/股,市值52億元)旗下品牌“好想來”剛剛在零食很忙的大本營(湖南長沙)舉行招商發(fā)布會,且位于湖南的首店已經(jīng)開業(yè)。
長期以來,零食很忙集團整體布局以湖南為大本營,重點布局中部及南方市場;而萬辰集團的優(yōu)勢更多在于華東和華北區(qū)域市場。作為量販零食行業(yè)的兩大頭部企業(yè),為何紛紛殺入對方腹地?
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,在零食很忙集團最新全國招商加盟政策中,提到了競爭補貼與房租轉(zhuǎn)讓費補貼方案,并直指競爭對手“萬辰系”。
圖片來源:每日經(jīng)濟新聞(資料圖)
2023年底剛剛經(jīng)歷過合并,2024年伊始,新的零食很忙集團就宣布兩大重磅動作。
其一是加大北方市場布局。零食很忙集團透露,未來半年計劃投入超10億元,用于全國市場開發(fā),重點布局北方區(qū)域,主要加大對加盟政策扶持、競爭市場營銷支持、城市核心點位開發(fā)、直營店拓展等方面的投入。
截至目前,零食很忙與趙一鳴零食全國門店總數(shù)已突破7000家。本次計劃布局的北方市場,包括河南、河北、山東、山西、陜西等眾多省份,而這些省份,零食很忙和趙一鳴的門店不多,有較大的擴張空間。
長期以來,零食很忙集團整體布局以湖南為大本營,重點布局于中部、南方市場。為何在此時選擇進(jìn)入北方市場?
零食很忙集團向《每日經(jīng)濟新聞》記者回復(fù)表示,2022年底,公司正式確立了全國化戰(zhàn)略,如今正穩(wěn)步深入全國化市場布局,此次也是將北方市場列為公司2024年重點拓展的區(qū)域,在資金資源上予以傾斜。
值得注意的是,就在零食很忙集團“北上”之時,另一家量販零食頭部企業(yè)——萬辰集團正加碼南方市場。
萬辰集團是量販零食細(xì)分賽道唯一一家A股上市公司。自布局零食零售板塊以來,先后整合了陸小饞、好想來、來優(yōu)品、吖嘀吖嘀、老婆大人5大零食零售品牌。2023年9月,萬辰集團召開零售品牌合并媒體發(fā)布會,宣布旗下五大品牌合并命名為“好想來品牌零食”。
多份研報曾指出,萬辰集團在華北/華東具備區(qū)域優(yōu)勢;而根據(jù)好想來品牌零食官網(wǎng)最新數(shù)據(jù),其全國門店數(shù)量已經(jīng)超過5000家。
但萬辰集團不滿足于此。2023年11月發(fā)布的公告中,萬辰集團稱:“目前公司量販零食業(yè)務(wù)市場主要集中于安徽省、江蘇省、河南省、山東省、江西省等。公司計劃在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢市場的基礎(chǔ)上,不斷向周邊省份進(jìn)行擴張,增強公司的品牌影響力和市場占有率。”
就在前不久(2023年12月16日),好想來在零食很忙的大本營即湖南長沙舉行招商發(fā)布會。不僅如此,好想來位于湖南的首店近期已經(jīng)開業(yè)。
兩大頭部企業(yè)互相殺入對方腹地,正面激戰(zhàn)在所難免。
2024年1月18日,零食很忙集團(即零食很忙&趙一鳴零食)還對外公布了品牌最新全國招商加盟政策。
除了減免加盟的一系列費用外,針對競爭門店,零食很忙集團還推出了競爭補貼與房租轉(zhuǎn)讓費補貼方案。比如,遇到競品門店惡意打折促銷,距離符合高競爭門店標(biāo)準(zhǔn),公司將全力支持,補貼毛利率至15%;凡在競品高銷門店100米內(nèi)布店,經(jīng)公司審核同意,額外補貼該門店店鋪年租金的50%或該門店轉(zhuǎn)讓費的50%。
上述全國招商加盟政策中,零食很忙集團將競爭門店直接指向“萬辰系”門店。就此,萬辰集團有何應(yīng)對打算?
今日,網(wǎng)絡(luò)上有消息稱,“近日,萬辰集團透露,為加快好想來品牌全國化進(jìn)程,計劃在未來一段時間投入約12億元,用于全國市場發(fā)展過程中的品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)、運營團隊建設(shè)、加盟商扶持等,其中重點布局在南方市場,南方市場的開發(fā)預(yù)示著好想來品牌將會從北到南一路貫穿,大大提速全國化戰(zhàn)略的進(jìn)程。”
零食很忙剛剛宣布投入10億元,萬辰集團就傳出投入12億元的風(fēng)聲,這是否是萬辰集團對于零食很忙集團的反擊?
就和零食很忙集團的競爭等相關(guān)問題,1月18日下午,記者致電萬辰集團董秘辦,工作人員表示以公司公開信息為準(zhǔn)。
事實上,針對行業(yè)競爭,市場早有憂慮。在投資者關(guān)系互動平臺上,近期有投資者提問稱,零食店投資大,回本周期慢,有些城市一條街就有4—5家零食店,開業(yè)搞活動時生意好,活動一結(jié)束就沒生意了,而且有數(shù)據(jù)顯示今年租金開始企穩(wěn)上行,公司如何應(yīng)對這種狀況?
2023年12月31日,萬辰集團回復(fù)稱,針對市場競爭及變化情況,公司將加強市場營銷部門的信息化建設(shè),強化消費市場信息的收集功能,及時了解不斷變化的消費者需求信息,并做出快速反應(yīng)。積極分析、吸收不同經(jīng)營業(yè)績店鋪的經(jīng)驗,不斷優(yōu)化選店模型和流程。同時公司將繼續(xù)加強對供應(yīng)鏈的管理,通過增強成本控制能力,提高量販零食板塊的核心競爭力。
隨著頭部企業(yè)開啟全國化布局,各大品牌的“領(lǐng)地”不斷交叉重疊,2024年伊始的量販零食行業(yè)充滿火藥味。
《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到,除了零食很忙集團和萬辰集團兩大頭部企業(yè),成立于湖南長沙的另一量販零食品牌——愛零食2023年也拉開了收購整合大幕,并加快全國化布局進(jìn)程。繼當(dāng)前的江西、湖北、貴州等市場之外,2024年初,愛零食公司宣布進(jìn)入云南市場。
“2022年,區(qū)域品牌很值錢。2023年,區(qū)域品牌打五折。2024年,區(qū)域品牌將被打殘。”愛零食創(chuàng)始人唐光亮曾經(jīng)預(yù)測:“未來,零食量販賽道將出現(xiàn)全國品牌‘打擊’區(qū)域品牌、大店‘打擊’小店的局面。”
各大品牌競相全國化布局,那么,未來的量販零食賽道將如何演變?“2024年量販零食賽道整體的競爭態(tài)勢會進(jìn)一步加劇,品牌間的融合會更加頻繁,預(yù)計今年將會出現(xiàn)量販零食領(lǐng)域的萬店品牌。”零食很忙集團向記者回復(fù)稱,2024年,零食很忙&趙一鳴零食計劃全國門店總數(shù)突破10000家。雖然頒布了新加盟政策,但公司整體的加盟導(dǎo)向和方針不會變,會繼續(xù)做好“加盟商嚴(yán)選、門店強管”,在開店計劃方面則會根據(jù)市場情況靈活調(diào)整節(jié)奏,每到一個市場都穩(wěn)扎穩(wěn)打,做深做透。
零食很忙集團還表示,后續(xù)針對北方市場開發(fā),公司還將有更進(jìn)一步的動作。
“打價格戰(zhàn)對于行業(yè)的發(fā)展肯定是不利的。”1月18日,中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬微信接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示,從整體來看,量販零食的競爭還是要回歸到品質(zhì),要想長久地留住消費者,實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,提升產(chǎn)品品質(zhì)還是重中之重。
中信建投近期研報則分析稱,2023年以來,注重性價比逐漸成為重要消費趨勢。量販零食業(yè)態(tài)快速發(fā)展,開啟高性價比零食時代,具有強供應(yīng)鏈能力和產(chǎn)品開發(fā)能力的公司將獲得競爭優(yōu)勢。
來源:每日經(jīng)濟新聞 作者:陳晴