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    150億!浙江老板,拿下第二個(gè)IPO

    21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道2024-03-07 09:20

    57歲的章征宇,即將收獲第二個(gè)IPO。

    3月3日,杭州公司連連數(shù)字通過(guò)港交所聆訊,進(jìn)入上市倒計(jì)時(shí)。

    連連數(shù)字,是連連支付的母公司。按2022年的TPV(數(shù)字支付服務(wù)總支付額)計(jì)算,它是中國(guó)最大的獨(dú)立數(shù)字支付解決方案提供商,市場(chǎng)份額達(dá)到9.1%。

    該公司創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)章征宇,履歷豐富,參與創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)安全公司天融信,上市后出售股權(quán),大賺一筆。

    如今二次創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目,讓他身家繼續(xù)大漲。

    章征宇合計(jì)持股28.5%,按連連數(shù)字的最新估值150億元測(cè)算,財(cái)富又多約43億。

    基建生意

    章征宇做的是金融行業(yè)的基建生意。

    交易的最后一環(huán),是支付。連連數(shù)字的業(yè)務(wù)板塊里,數(shù)字支付服務(wù)貢獻(xiàn)大頭,占比在八成以上。

    進(jìn)一步拆分,這部分業(yè)務(wù)包含境內(nèi)和全球支付,連連主要瞄準(zhǔn)后者。

    這些年,跨境電商等新業(yè)態(tài)的規(guī)模越做越大,速賣(mài)通、SHEIN、Temu和TikTok Shop快速崛起。

    數(shù)字基建的發(fā)展卻稍顯落后,從事跨境電商業(yè)務(wù)的商戶及企業(yè),往往面臨較高的交易成本和監(jiān)管壓力。

    例如,在海外開(kāi)公司銀行賬戶,通常耗時(shí)1-3個(gè)月,管理多個(gè)地區(qū)的支付賬戶,效率低、價(jià)格貴。一些銀行會(huì)收取年度服務(wù)費(fèi),費(fèi)用率高達(dá)交易額的3%-5%,且不同地區(qū)的監(jiān)管制度,差異極大。

    有痛點(diǎn)就有需求。在這個(gè)龐大的新興市場(chǎng),章征宇敏銳地嗅到機(jī)會(huì),繞開(kāi)支付寶和微信深耕的C端市場(chǎng),成為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展跨境支付業(yè)務(wù)的試點(diǎn)企業(yè)之一。

    連連的收入來(lái)源,非常簡(jiǎn)單,根據(jù)交易筆數(shù)或交易金額,向客戶收取服務(wù)費(fèi)。

    比如,當(dāng)Amazon商戶A銷售產(chǎn)品給買(mǎi)家時(shí),連連會(huì)幫A用虛擬賬戶從平臺(tái)收取美元資金,兌換為人民幣后,轉(zhuǎn)回A的中國(guó)內(nèi)地銀行賬戶。A還可以用虛擬賬戶里的錢(qián),向第三方支付廣告及物流等費(fèi)用。

    此過(guò)程中,連連需要向銀行等機(jī)構(gòu)支付手續(xù)費(fèi),掙的是差價(jià)。

    2023年前三季度,連連支付的全球支付收入達(dá)到4.84億元,貢獻(xiàn)總收入的65.7%。

    做支付業(yè)務(wù),合規(guī)先行,牌照的獲取,是第一步,也是提供本地化服務(wù)最關(guān)鍵一步。

    章征宇對(duì)此極為重視。

    根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,所有國(guó)內(nèi)的數(shù)字支付解決方案提供商里,連連數(shù)字擁有的牌照多,是唯一一家在美國(guó)所有州均持有貨幣轉(zhuǎn)移牌照的公司。

    截至2023年底,該公司擁有64項(xiàng)支付牌照及相關(guān)資質(zhì),覆蓋超100個(gè)國(guó)家地區(qū),支持超130種貨幣交易。

    連年虧損

    在外界眼里,支付機(jī)構(gòu)離錢(qián)近,肯定能躺著掙錢(qián)。

    現(xiàn)實(shí)是,連連數(shù)字連年虧損。

    自2020年至2022年,公司三年累虧20個(gè)億;2023年1-9月,又虧了6億元。

    虧損的重要原因,在于聯(lián)營(yíng)公司“連通”。

    連通由連連數(shù)字與美國(guó)運(yùn)通合資成立,后者是全球支付巨頭。

    該公司在2020年獲得銀行卡清算業(yè)務(wù)許可證,成為中國(guó)首家中外合資銀行卡清算機(jī)構(gòu)。“不斷努力向世界級(jí)金融企業(yè)學(xué)習(xí)并與之接軌。”獲頒牌照時(shí),極少發(fā)聲的章征宇如此表示。

    這是他布局全球市場(chǎng)的重要籌碼。連連數(shù)字稱,對(duì)連通的戰(zhàn)略投資有著長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。除了牌照外,其還能利用美國(guó)運(yùn)通的全球網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),借力打力。

    連連數(shù)字八成的凈虧損,都來(lái)自這家聯(lián)營(yíng)公司,在2021年,這個(gè)數(shù)字甚至能達(dá)到92%。

    由于連通的清算系統(tǒng)復(fù)雜,建立與維護(hù)需要大量資金,作為新參與者,通常得花費(fèi)數(shù)年才能盈虧平衡。

    章征宇只能不停輸血。

    去年7月,連連數(shù)字向連通注資1.3億元,年底又同美國(guó)運(yùn)通一道,分別注資7460萬(wàn)元、6.3億元,以支持其運(yùn)營(yíng)。

    值得注意的是,最后這輪注資,讓連連數(shù)字于連通擁有的權(quán)益,從50%減少至45%。這反映了美國(guó)運(yùn)通加大對(duì)連通的控制。

    最直觀的體現(xiàn),是連通的董事會(huì)席位由6個(gè)減至5個(gè),連連數(shù)字只擁有兩個(gè)。

    2024年,由于連通的清算網(wǎng)絡(luò)仍需大量投資,連連預(yù)計(jì),確認(rèn)應(yīng)占虧損約2.99億元。

    硝煙漸起

    以章征宇為首,連連數(shù)字的管理團(tuán)隊(duì),一水的高學(xué)歷。

    章本人擁有浙江大學(xué)、美國(guó)南加州大學(xué)的求學(xué)背景,創(chuàng)辦連連之前,他與朋友一起成立天融信,擔(dān)任董事長(zhǎng)多年。

    49歲的辛潔,一年前上任CEO,他來(lái)自連連的投資方之一中金公司。

    倆人搭檔,把控公司整體戰(zhàn)略及運(yùn)營(yíng),均為執(zhí)行董事。

    連連的董事會(huì)里,另三位執(zhí)行董事薛強(qiáng)軍、朱曉松和王愚,年齡均在45歲以上,分管公司財(cái)務(wù)、全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)以及技術(shù)。

    其中,薛強(qiáng)軍、王愚,與章征宇是浙大校友。

    對(duì)這些核心高層,章征宇不吝高額激勵(lì)。

    《21CBR》查閱招股書(shū)發(fā)現(xiàn),章本人的年薪徘徊在100萬(wàn)元出頭,王愚、薛強(qiáng)軍、朱曉松三人的年薪,長(zhǎng)期超300萬(wàn)元。

    執(zhí)掌CEO一職不久的辛潔,加上股份類收入,去年前三季度獲得的總薪酬高達(dá)1591萬(wàn)元。

    高薪對(duì)應(yīng)的是高挑戰(zhàn)。眼下的連連數(shù)字,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    招股書(shū)提到,超190家第三方支付提供商,已取得央行支付業(yè)務(wù)牌照,在國(guó)際上,連連遇到新老競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾擊。

    其深耕的跨境支付賽道,開(kāi)打價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)。

    例如,新銳玩家PingPong牽頭,幾年前將跨境收款費(fèi)率打至1%,帶動(dòng)行業(yè)費(fèi)率下降至0.3%-0.7%。

    巨頭也有動(dòng)作。

    Visa旗下跨境支付平臺(tái)VXBS,積極拓展中國(guó)市場(chǎng)。其能覆蓋180多個(gè)國(guó)家的貨幣支付,背靠Visa,觸達(dá)的客戶多,能爭(zhēng)取更優(yōu)惠的支付費(fèi)率。

    今年初,連連國(guó)際宣布,面向速賣(mài)通和Lazada的跨境店鋪賣(mài)家,推出專屬0費(fèi)率計(jì)劃。

    燒錢(qián)獲客,加之戰(zhàn)略重心調(diào)整,連連的毛利率,由2021年的68.2%下降至2023年前三季度的57.9%。

    跨境支付戰(zhàn)場(chǎng)硝煙漸起,章征宇勢(shì)必還有更多仗要打。

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