經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 8月8日晚,貴州茅臺(600519.SH)發(fā)布換帥后的首份財報。
貴州茅臺半年報顯示,2024年上半年,貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入819.31億元,同比增長17.76%;歸屬于上市公司股東的凈利潤416.96億元,同比增長15.88%。今年上半年,雖然貴州茅臺的營收和凈利潤再創(chuàng)歷史新高,但相比去年同期營收和凈利潤的增幅有所放緩。
在支出方面,今年上半年,貴州茅臺的銷售費用為26.2億元,同比大幅增長46.5%,主要是由于廣告宣傳和市場費用的增加。2023年上半年,貴州茅臺銷售費用增幅為18.5%,與當(dāng)年銷售收入增幅接近。
貴州茅臺營收增長的原因是產(chǎn)品銷量增加及主要產(chǎn)品銷售價格的調(diào)整。2023年11月1日起,貴州茅臺上調(diào)了53%vol貴州茅臺酒(飛天、五星)的出廠價格,平均上調(diào)幅度約為20%,調(diào)價后上述產(chǎn)品的出廠價由969元/瓶變?yōu)?169元/瓶。
2024年4月底,貴州茅臺換帥,原習(xí)酒董事長張德芹接任茅臺集團董事長,其曾多年在茅臺集團體系內(nèi)任職。張德芹上任時,業(yè)內(nèi)人士認為,他懂業(yè)務(wù)、風(fēng)格實干,會為貴州茅臺帶來改變。
張德芹上任后,茅臺酒的價格加速下跌。一度散瓶飛天茅臺酒的市場價格跌至2100元/瓶,這也是飛天茅臺近3年持續(xù)時間最長的下跌。
面對這種情況,貴州茅臺也調(diào)整了市場措施。記者獲悉,6月,北京、山東、上海等多地的直營店暫停接受企業(yè)申購1499元飛天茅臺的訂單,此后貴州茅臺取消了12瓶/箱的散飛包裝規(guī)格,一度暫停部分地區(qū)茅臺陳年15年和精品茅臺的發(fā)貨。目前,十五年茅臺、珍品茅臺不再強制配貨,改為自愿申購。
白酒分析師蔡學(xué)飛認為,從貴州茅臺的一系列動作可以看出,公司的整體策略是減少供給、擴大需求、追加費用,加大對市場優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶持力度,加快產(chǎn)品開瓶率,提高產(chǎn)品動銷率。
除了市場動作外,貴州茅臺酒在2024年半年市場工作會上提出了向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型的說法,茅臺酒的“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型,包括客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型和服務(wù)轉(zhuǎn)型三個方面。從客群轉(zhuǎn)型來看,茅臺酒將目光投向了獨角獸、專精特新以及“小巨人”企業(yè)等新興經(jīng)濟力量,意圖培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者成為其新的消費群體。
白酒專家肖竹青調(diào)研了茅臺酒的一線市場,他了解到,過去茅臺酒的主要消費群體是大基建、房地產(chǎn)和金融群體,但由于目前這些行業(yè)的商業(yè)活動較少,茅臺酒業(yè)務(wù)經(jīng)理積極開發(fā)新客戶。其中,某省高新技術(shù)企業(yè)和制造類企業(yè)、信息技術(shù)、通信大數(shù)據(jù)企業(yè),已經(jīng)成為茅臺酒的新增客戶群體。
8月以來,茅臺酒的市場價格稍有回升。8月8日,飛天茅臺的價格為2440元/瓶,較上一日上漲了10元/瓶。雖然酒價上漲,但經(jīng)銷商壓力仍較大。記者采訪的兩位貴州茅臺經(jīng)銷商均稱,臨近中秋銷售不達預(yù)期,庫存壓力大。不過對于貴州茅臺而言,產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商后,收入已經(jīng)計入報表。
2024年上半年末,貴州茅臺預(yù)收賬款(合同負債和其他流動負債)112.33億元,較去年上半年末上升36.30%,較今年一季度末上升5.29%。